|что нового Ь
Д а й д ж е с т
Сентябрь 2008
Harvard Business Review
I I I !
14
Откуда берутся китайские
цены
Прежде чей отказываться от прежних
партнеров а пользу китайских поставщиков,
иностранные компании должны осознать, что
китайская дешевизна стоит на зыбкой почве.
Ценовое преимущество местных производи-
телей целиком зависит от правительственных
дотаций. Стоит им уменьшиться — и не мино-
вать весьма болезненных колебаний цен.
1 6 Ф инансовые прогнозы без ошибок
Пытаясь предсказать свои финансовые
результаты, компании все чаще опираются
на субъективное мнение оценщиков. Руково-
дителям стоит задуматься, как снизить риск
того, что их официальные прогнозы окажутся
неточными или неадекватными.
1 6 Стоит ли быть благоразумным
Люди, которые всегда держат себя в узде
и покупают самое необходимое, лишают
себя многих удовольствий и поэме об этом
жалеют. Те же. кто потворствует своим при-
хотям и испытывает из-за этого чувство
вины, быстро успокаиваются. Зная о такой
психологической особенности, можно воз-
действовать на поведение потребителей.
Три из каждых пяти
компаний, по мнению
их сотрудников, работают
«так себе«: на вопрос,
быстро ли претворяются
в жизнь важные стра-
тегические и рабочие
планы, большинство
ответило «нет»,
страница 56
77
1 6
Кок продавать -правильные-
продукты
Сегодня многие компании предлагают
«правильные» продукты и услуги: те, что
считаются полезными, здоровыми, питатель-
ными, образовательными и развивающими.
Чтобы они пользовались спросом, их следует
продавать в связке с «приятными» товарами:
приобретая доставляющие удовольствие
продукты, люди захотят при этом инвестиро-
вать в свое здоровье или образование.
1 9
Поощряйте альтруизм
Компании дают сотрудникам премии, чтобы
доставить им радость. Однако будут ли люди
довольны, зависит в основном от того, на что
они потратят эти деньги. Оказывается,
наибольшее удовольствие человек получает,
когда делится хотя бы малой частью своей
награды с другими. Поэтому, чтобы создать
социально позитивную рабочую среду,
руководителям следует поощрять
альтруистические порывы подчиненных.
126
Harvard Business Review — Россия I Сентябрь 2008 I hbr-russia.ru
предыдущая страница 129 Harvard Business Review Russian 2008.10 читать онлайн следующая страница 131 Harvard Business Review Russian 2008.10 читать онлайн Домой Выключить/включить текст