В интернете выгоднее делать деньги
не на бестселлерах, а на нишевых
продуктах. Эта идея сулила золотые горы,
но с фактами не поспоришь.
Стоит ли
инвестировать в
« д л и н н ы й
х в о с т »
Анита Элберс
о б ы ч н о изд ательство
Grand Central Publishing ежегод-
но выпускает от 275 до 300 наименований, которые
представляет в двух каталогах — осеннем и зимнем.
В каждом есть книги, по мнению издательства, самые
перспективные с коммерческой точки зрения. На них
оно и делает ставку, пуская в ход все свои маркетинговые
мощности. А из числа этих избранных компания выбира-
ет два «козыря», роман и документальную прозу, и ради
них готова свернул, горы. Осенью 2007 года это были
«Stone Cold» Дэвида Бальдаччи и «I Am America (and So
Can You!)» Стивена Колберта. Об эффективности такой
стратегии можно судить поданным продаж и прибыли.
В зим ний список 2006 года Grand Central включила
61 кн и гу в твердой обложке. Вместе они обошлись
издательству примерно в $650 тысяч и принесли при-
были чуть меньше $100 тысяч. Выпуск и продвижение
каждого «козыря» стоили $7 млн, доходы от продаж
составили меньше $12 млн, а валовая прибыль — около
$5 млн, то есть превысила среднюю в 50 раз.
7 0
H arvard B u siness R eview — Россия
О ктя б р ь 2 0 0 8 I hbr-russia.ru
предыдущая страница 71 Harvard Business Review Russian 2008.09 читать онлайн следующая страница 73 Harvard Business Review Russian 2008.09 читать онлайн Домой Выключить/включить текст