Ситуация
Коса на кам ень
о нем вообще забыл». Он не только
не хотел открывать компанию для
треп,его участника, но и опасался,
что Ганс разрушит хрупкие отноше-
ния, сложившиеся в организации,
и это неотвратимо приведет к по-
тере бизнеса. Но Ганс не давал ему
расслабиться, регулярно звонил,
напоминал о себе, просил все хоро-
шенько обдумать. Л тут еще и Тренц
нажимал: перспектива триумвирата
представлялась ему чрезвычайно
заманчивой. Он не сомневался, что
надо входить с немцем в долю и вы-
страивать с ним долгосрочные от-
ношения. Он воспринимал это как
шанс, упустить который было бы по
меньшей мере глупо.
И впервые партнеры, которым
всегда худо-бедно удавалось прихо-
дить к единому мнению, заняли
принципиальные позиции и ни
в какую не хотели уступать. Когда
оказалось, что тянуть больше нель-
зя, немец бьет копытом и ждет не
дождется ответа, Пригорин и Гренц
решили еще раз все обсудить за
ужином в ресторане «Кыба». Там
между ними состоялся разговор
следующего содержания.
Тренц:
Что ты уперся как баран?!
«Четкое следование стратегии».
«Залог устойчивости». Да стратегии
для того и пишутся, чтобы на них
забивать. Такой шанс подвалил!
Пригорин:
Наша стратегия стала
приносить ощутимые результаты.
У компании появилась вера в собст-
венные силы! Л этот Ганс втягивает
нас в авантюру. Между прочим, он
уже успел вмешаться в дела нашего
«свечного заводика». Бухгалтер го-
ворит: подходил, задавал вопросы.
Учил, как надо работать.
Тренц:
Ну и что такого? Ганс для
нас как тренер— мы у него многому
научимся, неужели не понятно?!
Пригорин:
Послушай, люди нам по-
верили. Вспомни, какие настроения
были еще несколько месяцев назад.
Я не догматик, но давай немножко
поработаем, как договорились.
Тренц:
А что тебе мешает работать,
как договорились?! Чем занимались,
тем и будем заниматься. И страте-
гию свою будешь реализовывать.
Народ все равно ориентирован на
тебя. Вот я и буду больше времени
посвящать новым проектам.
Пригорин:
Вспомни, с чего все
началось: «Я помогу вам выйти на
западные рынки». I I чем закончи-
лось: «Мы будем строить склады
в России». И такому человеку ты
хочешь довериться?
Тренц:
А что такого? Одно другого
не исключает!
Пригорин:
Знаешь, как будут
развиваться события? Средств на
строител
1
»ство не хватит. Мы будем
вынимать деньги из оборотного
капитала, посадим всех на голодный
паек. Люди уйдут. Бизнес встанет.
Тренц:
И что ты предлагаешь?
Пригорин:
Я ничего не предлагаю.
Пойми, Игорь, что немцу хорошо, то
русскому плохо.
Гренц:
Что для нас с тобой сейчас
хорошо — вот в чем вопрос. У меня
такое ощущение, что мы все больше
не понимаем друг друга. А это очень
печально: мне казалось, мы с тобой
отличные партнеры.
Пригорин:
Не горячись, Игорь.
Хочешь, создавай фирму с немцем
и строй склады, аэродромы, покупай
вторсырье, акции — все, что угодно.
А наш с тобой бизнес не трогай.
Тренц:
Ему нужны гарантии — это
очевидно. А какие гарантии мы
можем дать, кроме акций? У нас
нет никаких активов. Все на арен-
де и призрачных договоренностях
с десятком крупных клиентов. Мы
продаем воздух, а получаем возмож-
ность стать в разы богаче!
Пригорин:
Я не хочу работать с нем-
цем. Не хочу заниматься инвести-
ционной деятельностью. Не хочу,
и все. Я хочу сохранить команду.
Хочу мелкими шажками выйти на
те показатели, которые мы запла-
нировали.
Тренц:
Не «мы» запланировали,
а ты запланировал. Я, как ты пом-
нишь, практически не участвовал
в этих ваших мозговых штурмах
и выездных заседаниях. И консал-
теров твоих сколько раз посылал
на фиг открытым тексгом. Пока ля
будешь держаться за то, что было
вчера, поезд уйдет. А мы гак и будем
гоптал»ся между малым и средним
бизнесом. Послушай меня!
Пригорин:
Нет!
Тренц:
А я говорю, да!
• • •
На следующий день Пригорин
решил дат», себе короткую пере-
дышку и на три дня улетел на Ро-
дос. Сейчас импровизированный
оліуск подходил к концу, и впере-
ди маячили одни лишь проблемы.
Надо было срочно договаривать-
ся с Трением — но как, если ни
у одного из них нет решающего
права голоса? А договориться обя-
зательно нужно — так, чтобы не
дай бог не развалить компанию,
в которую они оба вложили столь-
ко денег и сил. Да еще и остаться
друзьями.
..
Как поступить партнерам, если
у обоих равное право голоса? Ситуа-
цию комментируют эксперты.
Вы также можете предложить решение данной проблемы
на сайте www.hbr-russia.ru
Тренц не сомневался: надо входить
с немцем в долю и выстраивать
с ним долгосрочны е отнош ения.
38
Harvard Business Review — Россия і Октябрь 2008 I hbr-russia.ru
предыдущая страница 39 Harvard Business Review Russian 2008.09 читать онлайн следующая страница 41 Harvard Business Review Russian 2008.09 читать онлайн Домой Выключить/включить текст