бизнеса. — Я иметь деньги и опыт
работ на западные рынки. Вы иметь
знание локальный рынок, имя и ре-
путация в Россия. Вместе мы будем
мочь очень много.
Предложения о продаже доли по-
ступали партнерам не раз, но меж-
ду Пригориным и Тренцем была
негласная договоренность: ника-
ких третьих лиц. Вместе начинали,
вместе собирали команду, вместе
прошли огонь, воду и медные грубы.
Однако предложение Ганса было из
тех, от которых, как говорится, нель-
зя отказаться. И партнеры взяли
тайм-аут.
Триумвират
Ганс был настроен более чем реши-
тельно. На следующий же день он
осмотрел офис «Пригорина и Трен-
ца», побьііші на производстве, пого-
ворил с коммерческим директором
и директором по продажам. Л ве-
чером, встретившись с Николаем
и Игорем, продолжил наступление
по всем фронтам. Сумма, которую
он предложил за треп, акций, пока-
залась партнерам весьма привлека-
тельной. Однако простой покупкой
части бизнеса Ганс ограничиваться
не хотел — он настаивал на измене-
нии стратегии развития компании.
Сейчас производство и склады
«Пригорина и Трепца» распола-
гались на арендованных площа-
дях (включая распределительный
склад в подмосковном Подольске).
В ближайшем будущем партнеры
планировали создать собственный
производственно-логистический
комплекс, у них уже были и разреше-
ние на строительство, и бизнес-план,
обосновывавший целесообразность
инвестиций, и даже землеотвод.
Строить собирались за счет обо-
ротных средств, без привлечения
долгосрочных заимствований.
Зная об этом, Ганс предлагал по-
строить три склада: в 11 итере, в Цент-
ральном регионе и в Западной Си-
бири. По его задумке 20% площадей
можно будет использовал, для собст-
венных нужд, 80% — для оказания
комплексных логист ических услуг
другим компаниям.
— Но ведь это совершенно дру-
гой бизнес, — дружно возражали
партнеры. — Чтобы им заниматься,
нужны новые компетенции. Сегодня
у нас вся логистика на аутсорсинге.
Ганс не видел в этом проблемы.
— Я занимался интермодальные
перевозки от Восточная Европа до
Панама, — заявил он. — В каждая
транзитная страна у меня были свои
активы и доверенные лица.
— Все это прекрасно, — париро-
вал Пригорим, — но в России все
немножко по-другому.
— В любой случай, — не унимал-
ся немец, — это будут масштабные
инвестиции в складская инфраструк-
тура. Если ничего не получаться
с логистика, мы будем продавать
склады по цене коммерческая не-
движимость.
— Ладно, давай обсудим все де-
тально, — предложил Тренц. — Ты
представляешь себе, сколько все это
может стоить? Мы вед», кроме кар-
тона ничем, в принципе, серьезно
не занимались. Надо сделать хотя
бы приблизительные расчеты.
— О, туг нет проблема, — отклик-
нулся Ганс. — Общая сумма строи-
тел
1
»ства выводить несложно. Коли-
чество квадратные метры умножить
на стоимость один метр. В России
и Германии это сейчас практически
одинаковый. Может, у вас немножко
более дорогой. Надо находить хоро-
шая западная девелоперская компа-
ния, которая иметь филиальная сеть
в Россия. Они помогать с расчетами
и находить участок под застройку
в Сибирь. Новосибирск — третий
город в логистика после Москва
и Питер.
— Ну знакомых девелоперов у нас
у самих хоть отбавляй, — включил-
ся в беседу Пригорни. — Сколько
ты готов дать?
— С меня треть от необходимая
сумма. Трегь инвестиций будет пой-
ти из оборотный капитал. Греть
будем занимать или изыскивать:
каждый из своих средств. Условие
моих инвестиций — вхождение в ус-
тавный капитал ваша компания. Она
иметь история, репутация, имя.
— Нам бы с такими масштабными
идеями не потерять основной биз-
нес, — покачал головой скеп тичес-
ки настроенный Пригорин.
— Мы не потерять, — заверил его
Ганс. — больше того, через год-два
будем выходить на рынок Западная
Европа. А фирма, если мы догово-
рился, будет называться «Приго-
рин, Тренц и Венхарт». Это звучать
хорошо для немецкий потребитель,
не так ли?
Пригорим взглянул на партнера
и снова покачал головой. Тренц
этого не заметил: он как зачарован-
ный во все глаза смотре;! на Ганса
и мечтательно улыбался.
..
Да или нет?
Проводив Ганса, партнері»! верну-
лись к привычной жизни. Тренц
уехал в Москву на переговоры. При-
горим провел серию совещаний
с руководителями ключевых под-
разделений. Компания осваивала
новые правила и пыталась следовал,
принятой стратегии. О содержании
переговоров с немецким гостем
почти никто не догадывался.
..
Пригорин, которому предло-
жение Ганса показалось не то что
бы бредовым, но по крайней мере
малоинтересным, предпочел бы
Предложение Ганса было из тех,
от которых, как говорится, нельзя
отказаться.
hbr-russia.ru I Октябрь 2008 I Harvard Business Review ■
Россия
37
предыдущая страница 38 Harvard Business Review Russian 2008.09 читать онлайн следующая страница 40 Harvard Business Review Russian 2008.09 читать онлайн Домой Выключить/включить текст