Ситуация
Коса на намень
— В российской экономике,—
вдохновенно вешал он, — еще
столько незаполненных ниш! Надо
держать нос но ветру, а не рассуж-
дать о миссии и видении.
И все же, несмотря на активное
сопротивление партнера, Приго-
рнну удалось настоять на своем.
Компания обратилась к известной
консалтинговой фирме и с ее по-
мощью создала вожделенный до-
кумент — в нем определялись цели
раболя в каждом сегменте рынка,
ключевые показатели эффектив-
ности для менеджеров высшего
и среднего звена, влиявшие на их
вознаграждение, а также принципы,
в соответствии с которыми будет
строиться деятельность фирмы.
Сотрудники компании приняли
стратегию на ура: ее появление зна-
меновало начало нового жизнен-
ного и профессионального цикла.
Пригорин ликовал: казалось, вот-
вот начнется новая жизнь.
..
Заманчивое
предложение?
Ганс прилетел в Санкт-Петербург че-
рез несколько недель после первой
встречи с Пригориным и Трением
в Дюссельдорфе. Теперь был их че-
ред явить чудеса гостеприимства.
Весь первый день о делах практи-
чески не говорили. Прямо из аэро-
порта отправились на экскурсию по
городу. Обедали в ресторане «Аква-
рель» с видом на Петропавловскую
крепость и Стрелку Васильевского
острова. Рассуждали о величии гор^
да. О том, что во многом благодаря
немцам и голландцам Питер стал та-
ким, каким мы его знаем сегодня.
За ужином выпили пива. После
первого бокала Ганс предложил
перейти к делам. Отодвинув одной
рукой тарелку с креветками, а дру-
гой выписывая в воздухе замысло-
ватые фигуры, немец начал разви-
вать свою теорию. Через несколько
лет, утверждал он, рынок упаковки
в России встанет. Поэтому, с одной
стороны, надо искать выходы на
другие рынки (и тут он, конечно, по-
может — они ведь договорились об
этом еще в Германии), а с другой —
не замыкаться на одной отрасли.
— Надо думатьо развитии, — про-
должал Ганс, заказав вторую кружку
пива, — но не забывать, что дина-
мика развития отраслей разный.
Надо рассматривать возможности
диверсификации туда, где более
высокий процент роста. Например,
в коммерческая недвижимость. Или
в отрасли, которые обслуживать
этот сегмент. Вы зациклиться на
Длинные руки Ганса летали в воз-
духе, пиво испарялось с устрашаю-
щей скоростью, Пригорин и Тренц
завороженно слушали.
— Россия — страна с неограни-
ченные возможности, — резюми-
ровал немец и тут же предложил
русским друзьям продать ему часті.
^ А Л Ь П И Н А БИЗНЕС БУКС
От автора бестселлера «Бизнес - это психология»
КАК
у с и л и т ь
свою СИЛУ?
Коучинг.
Марина Мелия
КАК УСИЛИТЬ СВОЮ СИЛУ? КОУЧИНГ.
Книга -Как усилить свою силу? Коучинг.» о том. что каждый из нас может ре-
ализовать заложенный природой потенциал и повысить свою эффективность.
Марина Мелия приглашает читателя в «мастерскую» коуча, где происходит
обычно скрытый от посторонних глаз процесс консультирования.
Свойственный автору диалогичный стиль изложения делает книгу своеобраз-
ным коуч-консультантом и помогает читателю по-новому взглянуть на себя,
прояснить свои истинные ценности и цели, превратить жизненные проблемы
в задачи, найти собственные ресурсы для их решения,
3 5 9 р у б .
■ www.alpina.ru
■ (495) 980 8077
36
Harvard Business Review — Россия
Октябрь 2008 і hbr russia.ru
предыдущая страница 37 Harvard Business Review Russian 2008.09 читать онлайн следующая страница 39 Harvard Business Review Russian 2008.09 читать онлайн Домой Выключить/включить текст