Личная эф ф ективность
Ч гобы лабы ло мучительно больно.
финансовые рынки, он решительно
сказал «нет». Он даже не знал тол-
ком , с чем ему предстоит иметь
дело в тех фондах или в банке. Но
когда я спросил: «В от бы ли бы
у вас десяті, миллионов долларов,
что бы вы стали делать?», он не ко-
леблясь ответил: пошел бы в музы-
кальный бизнес. Оказывается, он
был музыкантом высокого уровня
и любил все, что связано с музыкой,
но его однокурсники стремились
в ф инансовы й сектор, которы й
считали самым лакомым куском.
Когда молодой человек осознал,
что поддался чуж и м представле-
ниям о счастье, он понял, что надо
думать о другой профессии.
Мода на проф ессии приходит
и уходит. С каж ем , лет двадцать
пять назад самыми престижными
I
и денежными считались медицина
и юриспруденция. К настоящему
времени м ногие врачи и юристы
разочаровались в своей специаль-
ности и поняли, что выбор профес-
сии сделали во многом под влия-
нием моды и мнения сверстников,
не посчитавшись с собственными
талантами и склонностям и. Сей-
час высш ий ш и к — хедж-фонды
если человек собирается идти ра-
ботать туда, не чувствуя к том у
п р и зв а н и я , м ож ет статься, что
через несколько лет ему придет-
ся все начинать с начала. Увле-
ченность своим делом дает силы,
пом огает человеку брать любые
препятствия, переживать напасти,
осознавать и выкорчевывать свои
недостатки — и работать, работать,
работать. Без этого еще ни ко м у
н и ч е го я р ко го и вы даю щ егося
сделать не удалось.
Старайтесь преуспеть
в главном
Вряд ли вы будете пожинать лав-
ры, если не справляетесь с глав-
ными для вашего дела задачами.
Как ни странно, но многие руково-
дители не могут сказать, от каких
трех-четырех важнейших факторов
зависит успех в работе — их соб-
ственной или всего предприятия.
Если вы хотите посвятить себя ис-
следованиям в области медицины,
то, вероятнее всего, «три кита»
ваш его успеха — это работа на
передовых рубежах науки, публи-
кации и финансирование. Если вы
руководите многочисленным тор-
говым персоналом, то важнейшие
ваши задачи — во-первых, нахо-
дить, обучать и удерживать толко-
вых людей; во-вторых, правильно
сегм е н ти р о ва ть потребителей;
в-третьих, выстраивать отнош е-
ния с клиентам и. Примериваясь
к новой должносги, прежде всего
постарайтесь понять, что прине-
сет успех на этом поприте, а затем
спросите себя, понравится ли вам
этим заниматься. И в нынеш ней
своей работе тоже полезно выявить
главное, тогда вы сможете правиль-
но распределять время и осваивать
необходи м ые навы к и.
Иногда подающие надежды ру-
ководители упускаю т это из виду.
Совсем недавно новый глава под-
разделения кр у п н о й п р о м ы ш -
лен ной ко м п а н и и рассказывал
мне, чего ему стоит повыш ение
продаж и прибылей. Не успеешь
наладить одно, жаловался он, как
рухнет что-то другое; только ла-
таешь дыры — так и крутиш ься
сутки напролет. Когда я попросил
его назвать три слагаемых успеха
в его бизнесе, он признался, что не
может с ходу сказать. Следующие
несколько недель он расспрашивал
сотрудников и клиентов, а потом
сформулировал свой ответ: надо
тесно сотрудничать с менеджерами
по закупкам каж дой из 25 основ-
ных ком паний-клиентов; хорош о
разбираться в лю дях, чтобы п о -
нимать, кого ставит!, на стратеги-
чески важ ны е д о л ж н о сти ; быть
в курсе последних инновационных
разработок. Кроме того, он понял,
что на всех этих трех фронтах дела
обстоят из рук вон плохо.
Он принялся сокращать список
нам еченны х дел, заставил себя
перепоручить менее важные зада-
чи подчиненным и заняться наве-
дением порядка на трех главных
направлениях. Через пол года он
рассказал, что заменил несколь-
ких руководителей высшего звена,
включая менеджера по продажам
и начальника отдела разработок,
и учред ил испол н ител ьны й к о -
митет, который теперь собирался
каждую неделю и обсуждал самые
острые проблемы бизнеса. Еще он
сообщил, что стал регулярно анали-
зировать свои приоритеты с точки
зрения о сно вн ы х направлений
работы предприятия. С итуация
с продаж ам и и прибы лью стала
исправляться, и мой клиент уже не
сомневался в том, что его очеред-
ное повышение не за горами.
Проявляйте характер
и способность руководить
Н аконец, важ но п о н я ть особен-
ности своего характера и задачи,
которые стоят перед вами как ру-
ководителем. П ри всей кажущ ей-
ся расплывчатости этих понятий
им енно от характера начальника
и его пригодности к роли лидера
зависит, будет ли он работать от-
лично или всего лишь хорошо.
Характер человека проявляет-
ся, например, в том, в какой мере
интересы ком пании и коллег он
ставит выше собственных. Лучшие
руководители готовы делать все для
О какой р аб оте вы м ечтаете?
Похожа ли она на то, чем
вы зан и м аетесь сейчас?
1 0 6
H a rv a rd B u s in e s s R e vie w - Р осси и
О кт я б р ь 2 0 0 8
h b r-ru s s u .ru
предыдущая страница 107 Harvard Business Review Russian 2008.09 читать онлайн следующая страница 109 Harvard Business Review Russian 2008.09 читать онлайн Домой Выключить/включить текст