С тр а те ги я м е стн ы х п р о т и в ч у ж а ко в
О д н а к о н а д е л е э т о г о не п р о и з о ш л о . П о с л е д н и е т р и
го д а м ы и з у ч а л и к о м п а н и и д е с я ти б ы с гр о р а зв и в а ю щ н х -
ся с т р а н : Б р а з и л и и , К и т а я , И н д и и , И н д о н е з и и , М а л а й -
з и и , М е к с и к и , П о л ь ш и , Р о с с и и , С л о в а к и и и Т а и л а н д а .
В э т и х го с у д а р с тв а х у м н ы е м е с тн ы е ф и р м ы не с д а ю т п о -
з и ц и й п о д н а п о р о м и н о с т р а н н ы х к о н к у р е н т о в . О н и су-
м е л и о т в е с т и у гр о з у о т с в о е го о с н о в н о го б и зн е с а , стал и
л и д е р а м и р ы н к а и л и б л и з к и к э т о м у и ч а с то о п е р е ж а ю т
и н о с т р а н ц е в п о с к о р о с т и р е а к ц и и н а о т к р ы в а ю щ и е с я
в о з м о ж н о с т и . М н о г и е и з н и х д о м и н и р у ю т в о в с е не
всл е д ств и е п р о т е к ц и о н и с т с к и х м е р с в о е го го суд а р ств а ,
а б л а го д а р я п р а в и л ь н о й с т р а т е ги и и м е то д а м р а б о ты .
М ы с о с т а в и л и с п и с о к и з 50 н а ц и о н а л ь н ы х ч е м п и о н о в ,
и о к а з а л о с ь , ч т о у 21 и з н и х п р и б ы л ь в 2 0 06 го д у п р е -
в ы ш а л а м и л л и а р д д о л л а р о в , а с у м м а р н ы й о б ъ е м п р о -
д а ж г р у п п ы в ы р о с н а 50% п о с р а в н е н и ю с 2005 го л о м
(с м . в р е з к у « П я т ь д е с я т м е с т н ы х ч е м п и о н о в » ). Д а в и д
п о б е д и л Г о л иаф а , и э т о у р о к в се м с к е п т и к а м .
В о т н е к о т о р ы е п р и м е р ы ф и р м , к о т о р ы е п о с л е д н и е
п я т ь л е т, а т о и б о л ь ш е , у с п е ш н о п р о т и в о с т о я т и н о с т -
р а н н ы м к о н к у р е н т а м . В Б р а з и л и и к о н с о р ц и у м G ru p o
P o s itiv o о п е р е д и л н а р ы н к е П К D e ll и H e w le tt-P a c k a rd ,
a T o tv s , л и д е р в р а з р а б о т к е E R P -с и с т е м д л я м а л о г о
и с р е д н е го б и з н е с а , в ы и гр ы в а е т у S A P — к р у п н е й ш е ю
в м и р е п р о и з в о д и т е л я б и з н е с -п р и л о ж е н и й .
К и та й с ка я п о и с ко в а я си сте м а B a id u о б р а б а ты в а е т в че-
т ы р е р а за б о л ь ш е за п р о с о в , ч е м G o o g le C h in a . П р о гр а м -
м а м г н о в е н н о г о о б м е н а с о о б щ е н и я м и Q Q к о м п а н и и
T e n c e n t п о л ь зу е тс я в К и т а е б о л ь ш и м у с п е х о м , ч е м M S N
M e ssenge r. М е с т н ы й о н л а й н о в ы й с е р в и с н о заказу' а ви а -
б и л е т о в и г о с т и н и ц C tr ip не д аст р а з в е р н у т ь с я т а к и м
м о щ н ы м к о н к у р е н т а м , к а к T ra ve lsky, e L o n g .c o m (д о ч к а
а м е р и к а н с к о й E x p é d ia ) и Z u ji.c o m (д о ч к а T ra v e lo c ity ).
И н д и й с к а я B h a r ti A ir te l ста л а к р у п н е й ш и м с о т о в ы м
о п е р а т о р о м с т р а н ы , с у м е в в ы д а в и т ь с м е с т н о ю р ы н ка
H u tc h is o n T e le c o m — та н е д а в н о у с т у п и л а V o d a fo n e с в о ю
д о л ю в и н д и й с к и х к о м п а н и я х . М е к с и к а н с к а я G ru p o
E le k tra , с о з д а в ш а я о д н у и з с а м ы х м о щ н ы х в с т р а н е
р о з н и ч н ы х с е т е й , б о р е т с я н а р а в н ы х с а м е р и к а н с к и м
п р и ш е л ь ц е м W a l-M a rt. Р о сси й ска я « В и м м -Б и л л ь -Д а н н » ,
к р у п н е й ш и й п р о и з в о д и т е л ь м о л о ч н ы х п р о д у к т о в , н а
м е с т н о м р ы н к е о б го н я е т D a n o n e .
Э т и у с п е х и н а ц и о н а л ь н ы х к о м п а н и й р а зв и в а ю щ и х с я
с т р а н д о л ж н ы з а с т а в и т ь з а д у м а т ь с я к о р п о р а ц и и и з
с т р а н р а зв и ты х , м н о г и е и з к о т о р ы х п о д у м ы в а ю т о б экс-
п а н с и и н а р а с т у щ и х р ы н к а х . С о гл а с н о н а ш е м у о п р о с у
2 0 06 го д а , д в е т р е т и т р а н с н а ц и о н а л ь н ы х к о р п о р а ц и й
в б л и ж а й ш и е п я т ь л е т п л а н и р у ю т б о л ь ш е и н в е с т и р о -
ва ть в р а зв и в а ю щ и е с я э к о н о м и к и . Э го и н е уд и в и те л ь н о ,
ведь, с о гл а с н о д а н н ы м а н а л и т и ч е с к о й ф и р м ы E co n o m ist
In te llig e n c e U n it, к 2 0 1 0 г о д у о н и б у д у т п р о и з в о д и т !.
45% м и р о в о г о В В П , а и х д о л я в е г о го д о в о м п р и р о с т е
с о с т а в и т 6 0 % . З а м е т и м , ч т о н е к о т о р ы е з а п а д н ы е и
я п о н с к и е к о р п о р а ц и и у ж е у с п е л и о б ж е ч ь с я н а р а зв и в а -
ю щ и х с я р ы н ка х . К п р и м е р у , Y a h o o и e B a y н е п р и ж и л и с ь
в К и т а е , а к о м п а н и и N E C и P a n a so n ic п о т е р я л и в с я к у ю
н а д е ж д у п р о д а в а ть зд е сь с в о и с о т о в ы е т е л е ф о н ы . К о р -
п о р а ц и и , к о т о р ы е н е в с о с т о я н и и с п у с т и т ь с я с н е б е с н а
з е м л ю , б ы с т р о т е р я ю т п р е и м у щ е с т в а п е р е д м е с т н ы м и
к о м п а н и я м и , в т о м ч и с л е и в гл а за х п о т р е б и т е л е й .
П о ч е м у ж е с т р а т е ги и к р у п н е й ш и х м и р о в ы х ф и р м
н е с р а б а т ы в а ю т н а р а з в и в а ю щ и х с я р ы н к а х ? О д н а и з
п р и ч и н т а к о в а : м н о г и е п о л а га ю т , ч т о э т и р ы н к и п р о с т о
о тс та л и о т п р о д в и н у т ы х с т р а н , и в п е р с п е к т и в е с т а н у т
« о б ы ч н ы м и » . П о э т о м у — в е р я т о н и — р а зр а б о та н н ы е
б и зн е с-м о д е л и и п р е д л о ж е н и я д о л ж н ы п р и н е с т и п л о д ы
и здесь — э т о л и ш ь в о п р о с в р е м е н и . Т а ко е з а б л у ж д е н и е
м о ж е т п р и в е с т и к к а т а с т р о ф и ч е с к и м п о с л е д с тв и я м .
О ш и б о ч н о п о л а га ть , ч т о ф о р м и р у ю щ и е с я э к о н о м и -
к и о т с т а ю т о т р а з в и т ы х , н е в е р н о и т о , ч т о о н и и д у т
т е м ж е п у т е м . Р а з в и в а ю щ и е с я р ы н к и с о в с е м и н ы е :
в ч е м -то о н и о тс та л и о т р а з в и т ы х , а в ч е м -то , н а о б о р о т,
и х о п е р е д и л и . К п р и м е р у , т е л е к о м м у н и к а ц и о н н а я
и н ф р а с т р у к т у р а К и т а я с о в р е м е н н е е и л у ч ш е , ч е м н а
б о л ь ш е й ч а с ти т е р р и т о р и и С о е д и н е н н ы х Ш т а т о в . И э то
в т о в р е м я , к о гд а п о д а н н ы м В с е м и р н о го б а н к а о к о л о
300 м л н к и т а й ц е в ж и в у т м е н ь ш е , ч е м на д о л л а р в д е н ь .
В И н д и и о б р а з о в а н н а я э л и та п о л у ч а е т з а р п л а т у м и р о -
в о го у р о в н я и р е з к о в ы д е л я е тся с р е д и м а сс н а с е л е н и я
с ч р е з в ы ч а й н о н и з к и м у р о в н е м г р а м о т н о с т и . В Р о с с и и
н а к о п л е н о г р о м н ы й в е н ч у р н ы й к а п и т а л , н о п р а в а
с о б с т в е н н и к а з а щ и щ е н ы с л а б о , а б ю р о к р а т и ч е с к и е
п р е п о н ы о г р о м н ы . В т а к и х о с о б ы х , н е х а р а к т е р н ы х д л я
р а з в и т ы х с т р а н у с л о в и я х ф о р м и р у ю т с я у н и к а л ь н ы е
м о д е л и б и зн е с а .
Н а р а з в и в а ю щ и х с я р ы н к а х ч т о - т о д е л а т ь т р у д н е е ,
а ч т о -т о л е гч е , и п о э т о м у к н и м н е п р и м е н и м ы ш а б л о н ы
т р а д и ц и о н н ы х с т р а т е ги й . П р и в е д е м п р о с т о й п р и м е р :
в И н д и и б е с п е р е б о й н ы й и н т е р н е т — р е д ко с ть , и п о т о м у
о н л а й н о в а я п о д д е р ж к а к л и е н т о в н е п о л у ч и л а т а м ш и -
р о к о г о р а с п р о с т р а н е н и я . З а то м а с с о в о е и с п о л ь з о в а н и е
б е с п р о в о д н о й с в я зи и м о б и л ь н ы х те л е ф о н о в п о зв о л я е т
к о м п а н и я м о б щ а ться с п о тр е б и те л я м и д а ж е и з с е л ь с ки х
о б л а с те й — п о с р е д с т в о м S M S и W A P -п о р т а л о в . Т о л ь к о
ф и р м ы , к о т о р ы е л е г к о п о д с т р а и в а ю т с я п о д т а к и е о с о -
б е н н о с т и , м о г у т р а с с ч и т ы в а т ь зд е с ь н а у с п е х .
З а п а д н ы е к о м п а н и и ч а с т о з а б ы в а ю т , ч т о п р е д п р и -
н и м а т е л ь с к и й б у м в р а з в и в а ю щ и х с я с т р а н а х в о з н и к
б л а го д а р я го с у д а р с т в е н н ы м р е ф о р м а м . В л а с ти у п р о с -
т и л !! б ю р о к р а т и ч е с к и е п р о ц е д у р ы , и в о з м о ж н о с т е й
д л я б и з н е с а с т а л о б о л ь ш е . Н о в ы е у с л о в и я р а з о ж г л и
к о н к у р е н ц и ю , и ф о р м и р у ю щ и е с я р ы н к и с та л !! т а к и м и
А ри н дам Бхаттачарьи (Abrindam К. Bhattacharya; bhattacharya.arindam @ bcg.com ) — партнер и исполнительный ди-
ректор Boston Consulting Group в Дели. Д эви д М айкл (David С. Michael: m [email protected] bcg.com ) -
старший партнер
и исполнительный директор Boston Consulting Group в Пекине.
80
Harvard Business Review — Россия I А вгуст 2008 I hbr-russla.ru
предыдущая страница 80 Harvard Business Review Russian 2008.08 читать онлайн следующая страница 82 Harvard Business Review Russian 2008.08 читать онлайн Домой Выключить/включить текст