Письмо
редактора
ЕЛЕН А ЕВГРАФ О ВА ■
Лики
Н
е д а в н о з н а к о м ы й б и з н е с м е н
рассказал мне, что ни
как не может найти подходящую розничную сеть,
чтобы вложить в нее деньги Интересных компаний
много, но стоит копнуть любую, и обнаруживаешь
такое, что только глупец рискнет войти в состав акционеров.
Этот человек из разряда ответственных, квалифицированных
инвесторов — он хорошо знает не только розничный бизнес,
но и теорию управления, так что пока продолжает поиски.
Что же такого ужасного обнаружил он в этих компаниях?
Организационную неразбериху: бизнес-процессы не пропи-
саны,с юридической точки зрения все сделано кое-как. неко-
торые магазины зарегистрированы на наемных директоров,
собственники извлекают из бизнеса столько денег,сколько
пожелают, не считаясь с реальными доходами, и прочее
в том же духе. Пока рынок растет, компании остаются на
плаву, однако уже чувствуют нехватку оборотных средств.
Н е исклю чено, что скоро п о ры нку прокатится волна
банкротств таких вот незадачливых компаний.
Ну да, российский бизнес безнадежно дремуч — заме-
тит на это кто-нибудь и будет прав. Хотя тот просвещенный
инвестор тоже ведь не иностранец, выходит, российский
бизнес уже вполне продвинутый и просвещенный. Как бы
там ни было, очевидно одно — он слишком неоднороден
и вопрос «каков он?» поставит в тупик любого.
Ректор Института бизнеса и делового администрирова-
ния Сергей Павлович Мясоедов рассказал мне недавно
о том. что произош ло в Д ании на семинаре по кросс-куль-
туре, организованном тамошней торгово-промышленной
палатой. В зале собрались датские бизнесмены, кроме рус-
ского профессора выступали руководители, уже поработав-
шие с русскими партнерами. И вот один из них — глава
датской компании, производящей строительное оборудо
вание, — решил проверить, насколько слушатели поним а-
ют россиян, и предложил им тест.
Полтора года назад этот датчанин познакомился с россий
ским бизнесменом, и тот сразу же пригласил его поужинать,
чтобы обсудить возм ож ности поставок строительного
оборудования в Россию. «Ответьте, пожалуйста, на,
вопроса, — обратился он к залу. — Что мы пил**'*Гу*и
ном? О чем говорили: о бизнесе или на общие’темы, чтобы
лучше узнать друг друга? И кота подвивали контракт?»
Датчане были единодушны: пидгЪодку, говорили на об-
щие темы, а контрД т.подпией^и через год или нс подпи-
сали вообще. Тогда выступающий повернулся к русскому
профессору. Но гот не стал спешить с ответом и сначала
задал свои вопросы:
— В каком городе работает фирма русского бизнесмена?
— В Питере, — ответил датчанин.
— Это крупная полугосударственная или частная
компания среднего размера?
— Частная. Среднего размера.
— Сколько лет бизнесмену и как он говорил по-
английски?
— От 30 до 35, английский — свободный.
Получив эту важную информацию, профессор выдвинул
свою версию: говорили о бизнесе, пили вино, контракт под-
писали в течение месяца. Он угадал все кроме напитков:
датчанин пил вино, а русский воду — на следующий день
ему предстояло участвовать в спортивных соревнованиях.
Подчас кросскультурные различия между разными
группами российского бизнеса куда сильнее различий
кросснациональных.
Если вас заинтересовала тема, заходите на сайт ИЬг-
russia.ru, чтобы продолжить разговор.
Елена Евграфова
18
H arvard B usiness R eview
Россия
А в гу с т 2 0 0 8 i h b r-ru ssia .ru
предыдущая страница 17 Harvard Business Review Russian 2008.08 читать онлайн следующая страница 19 Harvard Business Review Russian 2008.08 читать онлайн Домой Выключить/включить текст