И н т е р п р е т а ц и я к р и в о й о п ы т а
Кривые иа графике показывают, как меняются отраслевые
цены и ваши затраты при удвоении кумулятивного объема
производства, то есть суммарного количества выпущенных
товаров или оказанных услуг в отрасли. Кривая предсказы-
вает. насколько (с поправкой на инфляцию) снизятся цены
в будущем Наклон иривой вычисляется как процент от пер
воначальной цены или затрат поело удвоения кумулятивного
объема выпуска товаров. Наклон 70% означает, что цены
упали на 30%. Сравнение ценовой кривой для всей отрасли
с кривой затрат вашей фирмы поможет вам понять, к какой
зкономии имеет смысл стремиться. Если, как 8 примере на
трофике, вам удастся снижать издержки быстрее, чем ва
шему предшественнику, то вы. скорее всего, запустите
в отрасли процесс снижения цен и тем самым снизите при*
быльность работы конкурентов.
Источник: Вліп A Company.
Таблица показывает, как падает уровень цон при каждом удвое-
нии кумулятивного объема выпуска товаров в отдельных отраслях
промышленности и сферы услуг (временные интервалы соответ-
ствуют проведенным по отрасли исследованиям).
Отрасль
Временной
интервал
Наилом
Снижение
цей
Микропроцессоры
1980-2005
60%
40%
ЖК телевизоры
1997-2003
60%
40%
Брокерские услуги
1990-2003
64%
36%
Беспроводная связь
1991-1995
66
%
34%
Маслоделие
1970-2005
68
%
32%
Видеомагнитофоны
1993-2004
71%
29%
Авиакомпании
1988-2003
75%
25%
Щебень
1940-2004
75%
25%
Услуги мобильной связи
1994-2000
76%
24%
Персональные
компьютеры
1988-2004
77%
23%
DV0 плееры и рекордеры
1997-2005
78%
22
%
Декодеры кабельного ТВ
1998-2003
80%
20
%
Автомобили*
1968-2004
81%
19%
Молочные бутылки
1990-2004
81%
19%
Пластмасса
1987-2004
81%
19%
Цоотныо телевизоры
1955-2005
83%
17%
DVD
1997-2002
85%
15%
•с »четой изменений ■ звяокодотепьстве. техмичееккх характеристик
и номппеятяиии.
всего заметите, что при удвоении кум улятивного
объема выпущ енной продукции средние удельные
издерж ки в постоянны х ценах, выраженных в дол-
ларах, падают на определенную долю, скаж ем , на
20%. (В таком случае говорят, что «наклон» кривой
опыта составляет 80%.) Поскольку те же закономер-
ности действую т и в бизнесе ваш их конкурен тов,
а следовательно, и по в отрасли в целом, кривая позво-
ляет предсказать, как будут меняться затраты и цены
в дальнейшем. Сравнивая кривую опыта своей компа-
нии с общеотраслевой, вы поймете, останется ли ваш
бизнес конкурентоспособным при нынешнем темпе
снижения затрат.
Постройте кривую опыта для затрат и цен. Как
сейчас меняются цены на продукты , аналогичные
нашим, согласно общеотраслевой кривой опыта? Как
соотносятся между собой три ценовые кривые опы -
та — наша, средняя по отрасли и наших основных кон-
курентов? Вот вопросы, на которые нуж но ответить
в первую очередь (см. врезку «Интерпретация кривой
опыта»).
В какой бы области бизнеса вы ни работали, анализ
соотношения затрат и цен задаст вам некоторые при-
оритетные шаги. К примеру, если средние по отрасли
цены снижаются, а у вас издержки растут или застыли
на одном уровне, ваша главная задача — экономия,
и решать ее нужно в кратчайшие сроки. Затрат ы нуж-
но сокращать вне зависимости от того, что происходит
с ценами. А рост цен часто бывает краткосрочным.
Разобраться в тенденциях затрат — всего лиш ь
предварительный шаг. Затем нуж но понять, из чего
складываются издержки, и выявить самые сложные
узлы и возможности для маневра. Копнуть поглубже
на участках, самых важных для вашей компании, будь
то производство, цепочка поставок, обслуживание кли-
ентов, накладные расходы или что-то еше. Определите
ключевые составляющие структуры издержек н про-
анализируйте тенденции в каждой из них. Старайтесь
hbr ru ssia .ru I И ю нь — и ю л ь 2 0 0 8 i H arvard B usiness Review — Россия
75
предыдущая страница 75 Harvard Business Review Russian 2008.06 читать онлайн следующая страница 77 Harvard Business Review Russian 2008.06 читать онлайн Домой Выключить/включить текст