СИТУАЦИЯ I Химия и жизнь
пл ан о вы й ур о ве н ь, восстановление
к л и е н т с к о й базы и ее ра сш и р е н и е .
К с о ж а л е н и ю , пе р вы й го л п л а н и р у -
е тся за в е р ш и т ь с о тр и ц а те л ь н ы м
д е н е ж н ы м п о т о к о м , вы ход на т о ч -
к у б е з у б ы т о ч н о с т и п р и х о р о ш е м
р а с кл а д е — н а д е в я ты й -д е с я ты й
м есяцы работы . Н о надо учесть, что
в это ж е врем я мы ставим н о в ую не-
м е ц к у ю л и н и ю п о в ы п у с ку л е ка р ст-
в е н н о го п р е п а р а т а и о б н о в л я е м
старое обор уд о в а ни е . Все в рам ках
и н в е с т и ц и о н н о го бю д ж ета. И , я д у-
м аю , на в то р о й го д мы у ж е будем
г о т о в ы в о з в р а щ а т ь в л о ж е н н ы й
ка п и та л . С ред няя норм а п р и б ы л и
п о р а сч е та м м о ж е т б ы ть на п я т ь
п р о ц е н то в вы ш е среднеотраслевой
б л а го д а р я н о в о м у а с с о р ти м е н ту ,
с н и ж е н и ю с е б е с т о гм о с т и и р а с-
ш и р е н и ю к л и е н т с к о й б а зы п р е -
м и ум -се гм ен тд . Н а этом все. Пэтов
о тв е ти ть на ва ш и воі росы .
В ы с т у п л е н и е В о л о д и н а п р о и з -
вело на п р и с у т с т в у ю щ и х си л ь н о е
вп ечатл ение: т а к о го ур о вня п р о р а -
б о т к и в о п р о са н и к т о не о ж и д а л .
— П ре зен та ц и я блестящ ая. Когда
вы усп е л и все это п о д го то в и ть , на -
писал.? — В опрос, интересовавш ий
всех, прозвучал и з уст ф и н а н со во го
д и р е кто р а .
В ол од и н улы бнулся:
— Все о ч е н ь п р о с т а Я то л ь ко что
о к о н ч и л м о д у л ь н ы й М В А , з а щ и -
щ ал д и п л о м п о схож ей теме. Я ведь
все врем я р а б о ты в м эр и и и н те р е -
со в а л с я д е л а м и на « Ч у р ф а р м е » ,
п о л уч а л и н ф о р м а ц и ю и видел, ч то
та м п р о и с х о д и т . Все это д л я себя,
к о н е ч н о , — д у ш а б о л е л а . Т а ки е
в о т б ы в а ю т со в п а д е н и я в ж и з н и .
..
К стати, за щ и ти л ся на « о тл и ч н о » .
У К а р п у н о в а о тл е гл о о т серд ц а.
О н не л ю б и л н е ясно сти : сразу воз-
н и ка л о о щ ущ е н и е во зм о ж н ой опас-
н о сти . Н о учеба в бизнес-ш коле все
объ яснял а, и си туа ц и я снова стала
у п р а в л я е м о й . Н а з а к о в ы р и с т ы е
во п р о сы ф ин а н со во го и ко м м ер че с-
к о ю д и р е кт о р о в В ол один о твечал
б о й к о и п о сущ е ств у. « Д а , — п о -
д у м а л К д р п у н о в , — п о х о ж е , с д и -
р е кто р о м ко м б и н а та н а м повезл о.
А к т о б ы м о г подум ать?!»
Когда вопросы иссякл и. В ол один
в ы к л ю ч и л п р о е к т о р и сел на с в о -
бод ное место.
— П озво л и те м н е н е б о л ь ш ую ре-
м арку? Точнее, просьбу? — спросил
о н у д и р е к т о р о в . — Э то касается
т о п -м е н е д ж е р о в , к о т о р ы е р а б о -
та л и на к о м б и н а т е и в ы н у ж д е н ы
б ы л и у й т и вм есте со м н о й . Все о н и
проф ессионалы , поряд очны е лю ди.
О н и зн а ю т т е х н о л о ги и , зн а ю т, ка к
у п р а в л я т ь с л о ж н ы м п е р с о н а л о м ,
их участие соверш енно необходим о
д л я д о с т и ж е н и я с т р а т е ги ч е с к и х
целей ко м п а н и и . М о гу дать л и ч н у ю
х а р а кте р и с ти ку ка ж д о м у.
С обравш иеся перегл янул ись.
— У нас своя п о л и ти ка в обл асти
назначений. Вы не м ож ете привести
с соб ой н и ф и н а н с о в о ю д н р е кго р а ,
н и гл а в н о го б ухга л те р а , — сказал
К а р п ун о в .
В о л о д и н ки в н у л :
— Э т о я п о н и м а ю : д о в е р я й , н о
п р о ве р яй . Н ет-нет, речь ид ет о п р о -
и зв о д ств е н н и ка х, а на эти п о з и ц и и
вы , ко н е ч н о , с в о и х л ю д е й ставьте.
С ам о собой.
— Д е л о не в то м , что б ы с в о и х .
..
— Н о ведь н ы н е ш н и х вы не оста-
вите? И х над о убрать. О н и ж е р а б о -
тали с
т е м и \
— м гн о в е н н о ср е а ги -
ровал В ол один.
— Н у и что? — уд и ви л ся С аф ро-
нов. — Ф и нансовы х на р уш е н и й там
не о б н а р уж е н о .
— Д а д е л о н е в н а р у ш е н и я х , —
с д е р ж а н н о о т в е т и л В о л о д и н . —
В а ж н о , ч т о о н и б ы л и ча стью
т о й
ко м а н д ы . П о й м и те м еня, м н е с н и -
м и работать. Н а п р и м е р , м о ж н о п о -
см о тр е ть м о л о д ы х со тр у д н и ко в из
бухгал терии и ф ин ансов — там есть
сооб разител ьны е м ол од ы е ребята.
— Э то, ко н е ч н о , р а зум н о , м ы п о -
д у м а е м . — К а р п у н о в обвел в згл я -
д о м п р и с утств ую щ и х. Д л я себя о н
у ж е все р е ш и л , и п о п у с т у тр а ти ть
врем я е м у не хотелось. — В целом
ж е , я п о л а га ю , м ы д о го в о р и л и с ь .
Л е о н и д М и х а й л о в и ч , в а м н а д о
п о з н а ко м и т ь с я с н а ш е й си сте м о й
а у д и та и в н у т р е н н е г о к о н т р о л я .
К о л л е ги введут вас в ку р с дела.
Ф и н а н с о в ы й д и р е к т о р и д и р е к -
то р п о б е зо п а сн о сти од об ри те л ьн о
за ки в а л и .
— И послед нее, на десерт. У нас
е сть п р а к т и к а : е сл и ге н е р а л ь н ы й
д и р е к т о р вы п о л н я е т взяты е о б яза-
тельства п о с тр а те ги ч е с ки м целям ,
через т р и года м ы в в о д и м е го в с о -
став с о б с тв е н н и ко в с 10 п р о ц е н та -
м и а к ц и й . — К а р п у н о в д о ж д а л с я
о ж и д а е м о й р е а к ц и и . — Т а к ч т о
д е р з а й т е , Л е о н и д М и х а й л о в и ч .
Успехов.
В ы й д я и з п е р е го в о р н о й , К а р п у -
н о в н е о ж и д а н н о по д ум ал : « А ведь
я н и к о г д а т а к н и к о г о н е б р а л —
в о б щ е м -то , п о п е р в о м у в п е ча тл е -
н и ю . Н е о ш и б и ть с я б ы » . Н о т у т ж е
сам себя од ерн ул : « Н ет, не п о пе р -
вом у: и н ф о р м а ц и я о н е м п о д тв е р -
дилась, человек я вн о гр а м о тн ы й , да
и р е ко м е н д а ц и и о п я ть же. Л у ч ш е го
н а м не н а й т и . И х о р о ш о , ч т о с к о -
м а н д о й . А ф и н а н с о в ы й к о н т р о л і,
м ы п о ста ви м , это м ы ум е е м » .
Без меня меня женили
— К а к я р а д вас в и д е т ь ! — В о л о -
д и н во ш ел в к а б и н е т К а р п у н о в а ,
к а к в се гд а , э н е р г и ч н ы й и п о д т я -
н у ты й . — Редко вы нас навещ аете,
у ж е го д к а к « Ч у р ф а р м » к у п и л и ,
а б ы л и у нас всего раз. В о т в п р о ш -
л ом м есяце о б е щ а л и приехать, мы
вам т а к у ю р ы б а л к у п о д го т о в и л и ,
эх!.
. Н у н и ч е го , м н е в П н ге р не п о -
м еш ает л и ш н и й раз съездить.
— З д р а вств уй те , Л е о н и д М и х а й -
л о в и ч . Д е л у м е н я п о го р л о , н о
ка к-н и б у д ь о б я за те л ьн о вы берусь.
А в о т м о и со тр у д н и ки вас ви зи та м и
Карпунов ожидал встретиться со смущенным
периферийным директором, а вместо этого увидел
руководителя с основательной бизнес-подготовкой.
ЗО
Нагуагй Вивіпеав Яєуіє« — Россия
Мой 2008
1И>г russia.ru
предыдущая страница 29 Harvard Business Review Russian 2008.05 читать онлайн следующая страница 31 Harvard Business Review Russian 2008.05 читать онлайн Домой Выключить/включить текст