86
Правильная игра: теория
Адам Бранденбургер. Барри Нейлбафф
Создатели теории игр — Джон фон Ней-
ман и Оскара Моргенштерн — выявля-
ют деа типа игр. Первый — игры по пра-
вилам игроки соблюдают оговоренные
условия, к примеру, контракт, договор
о займе, соглашения о торговле. Вто-
рой тип — нерегламентируемые игры: их
участники действуют на свой арах и риск,
их не сдерживают жеакие правила. Ска-
жем. продавцы и покупатели заключают
такую сделку, которая выгодна им. а не
которую им кто-то предпишет.
К гервому типу игр применим принцип
«каждое действие вызывает противодей-
ствие». Чтобы понять, как отреагируют
на ваш ход другие, вам надо проиграть
в уме все вероятные ответные маневры
(в той числе ваши собавенные) на
их дейавия — и заглянуть как можно
дальше, после чего «вернуться назад»
и решить, что нужно делать сегодня,
чтобы получить желаемое. 8 отношении
неретламенгируемых игр теория приходит
к такому выводу: выигрыш в игре не мо-
жет быть больше добавленной аоимоаи
игрока. Его добавленная стоимость — это
разноаь между аоимостью игры с его
участием и неучааием.
В бизнесе переплетаются игры обоих
типов, но в большинстве случаев игроки
считают, что имеют дело с игрой с нуле-
вой суммой, предполагая, что выигрыш
одного ведет к проигрышу другого. Но во-
первых, в большинстве случаев это не так,
а во-аторых. можно изменить правила или
участников игры так, чтобы ее исход аал
приемлемым для всех участников — этот
принцип они назвали «соконкуренцией».
На примере компаний разных отраслей
авторы показывают, как можно на ходу
перестраивать игру, а не проао играть
в ту, которая сложилась. Это и есть самая
надежная бизнес-стратегия. И если руко-
води-ели будут играть в правильную игру,
то наверняка приобретут больше, чем
действуя по привычке.
■ ^ ^ 1
-------------
^ H a rv a rd B usiness R e v ie w
И д е и д л я В а ш
е й к а р ь е р ы
в р у б р и к е
« Б и з н е с — о б р а з о в а н и е »
По вопросам раэмощоиия рекламы просим обращаться к Екатерине Ланцовой
т е л . 7 ( 0 9 5 ) 2 3 2 - 3 2 0 0 ,
e . l a n c e v a @
i m
e d i a . r u
предыдущая страница 112 Harvard Business Review Russian 2008.05 читать онлайн следующая страница 114 Harvard Business Review Russian 2008.05 читать онлайн Домой Выключить/включить текст