Как строить стратегию на основе пяти конкурентны х сил
Средняя рентабельность инвестированного капитала
Средняя рентабельность инвестированного капитала,
в отрасли. 1990-2006 годы
1992-2006 годы
Р *» а б « а ш .П Г < к » » ••(» ■ (K IM N M V O U " » U « I
Рентабельность инвестированного напитала (ЯОТС|. По ггочгг поиаытепо
стратега«/,
«т
говооа
г*с
об анциомпраі.
ощ>«ипаті. гц»*4«лш<ісп. (Доыза
от поооая или темп роста прИТмли ие пожелают сулить о то««, иеной напитал
нужен дна успешной аг*то*ьк>сги а той или иной отрасли Здесь «ы нспопьзуеи
«отФСліжеи» рвмтобввмюеш »нмаиоомню го налит ало. оповаелемн««»
отюшеинв прившпи до уилати проиаитоа и налогов « среакму инвестирован
ной» напигштум вычетом ю в м км ч м д м ао ч а средств. Этот метод пвжсупет
абегрошрооагье* от тошидуальпмт рауьгтий а структуре напитала и размере
идюгоам« выплат разим« кампании и отраслей
б и р е е в ы » о п е р ш и м С ю н ы м и » 0««*a/««w |
Ех)».«ьогоаыиИ1напитни |
Програма
мое обеспечен»»
нимв препарати
Ларржгарыые ■ нренетимои* тоаарм
fY . ч и п е агентства
Крепит, епмртмме напитки
Потупроаоднини
Млд».
.инс* ж* приборы
W, ж е*» озендвів том числе д и ма
Аатопонрымки
Бытовые »пемроприворм
Пиво
Услуги лр упхп за ревенном в дмеаиое арам*
Предметы домашнего обяхоа»
Аптеки
Преикипучстьеимые магазины я суттоомариетм
Стамтитеимме и чуонопитв*.
Пеоедаи « -м о доми «ургоиа
Ваиэ в воемди
Хлебобтпопиые яздвли»
Дяигягепи » т>рО».
Ним ем ААатальстао
Лабораторное оборудование
нефтегазовое оборудование
Разлив беммсуольим« нигитткоо
Три мотам «мм сабрики
Гостимяцм
Каталог» магомкм •товары почто**
А»
■ I 40.94
I 37.64
137.64
С р е д и « »
реитавелыгость
. иивас тированного
напитала а США
14.94
Неточними; Stanaeot
л Pooг \ Оотоиим:
расчеты аа<орв стагы»
географическое положение или опыт, позволивший
наладить более эффективное производство. Новички
пытаются все это как-то обойти. Скажем, дискаунтеры
вроде Wal-Mart или Target обычно размешают свои ма-
газины в отдельных зданиях, а не в больших торговых
центрах, где уже окопались известные универмаги.
6. Неравный доступ к каналам сбыта.
Новичку нужно
наладить дистрибуцию своих товаров. Например, новый
продукт питания должен занять место на полках супер-
маркета, потеснив аналоги конкурентов. Этого можно
дост ичь за счет более низкой цены, рекламной кампа-
нии. организации
и
стимулирования продаж и
t j l
Чем
меньше каналов оптовой или розничной дистрибуции,
чем сильнее в них влияние старожилов, тем труднее
войти в отрасль. Иногда сложности с реализацией то-
вара оказываются столь непреодолимыми, что новичку
приходится как-то выкручиваться, даже создавать свои
каналы дистрибуции. Гак, бюджетные авиакомпании
отказались от услуг турфирм (которые, как правило,
предпочитают солидных авиаперевозчиков с более
высокими тарифами) и организовали бронирование
и пролажу билетов на своих сайтах в интернете.
7.
О граничительная полит ика государства.
Меры
государственного регулирования могут и увеличивал»,
и уменьшать возможности для новичков. Какая-то
государственная политика, к примеру правила лицен-
зирования или запрет на иностранные инвестиции,
ограничивает или даже полностью закрывает вход на
некоторые рынки. Все понимают, что в авиаперевозках,
розничной торговле спиртными напитками и службе
такси ^урегулирование весьма значимо для конкурен-
ции. Затруднить приток новых конкурентов государство
может и посредством системы патентов, экологических
стандартов и требований к безопасности. В каких-то
других отраслях оно, наоборот, облетает вход — к при-
меру, если без оглядки на «стаж» компаний выделяет
субсидии или финансирует научные исследования.
Чтобы правильно оценить свои защ итные укреп-
ления, нуж но взглянуть на них глазами конкретного
потенциального соперника: только что созданной ком-
пании, иностранной фирмы или известной корпорации
из смежной отрасли. Вдобавок стратеги должны пом-
нит«., что пришельцы бывают весьма изобретательными
и умеют находить лазейки в любой стене.
Апрель 2008
63
предыдущая страница 62 Harvard Business Review Russian 2008.04 читать онлайн следующая страница 64 Harvard Business Review Russian 2008.04 читать онлайн Домой Выключить/включить текст