КАК СТРОИТЬ
СТРАТЕГИЮ
НА ОСНОВЕ ПЯТИ
КОНКУРЕНТНЫХ
СИЛ
Майкл Портер
В предыдущем номере
журнала мы опубликовали
статью Майкла Портера
«Стратегический взгляд на силы
конкуренции-, написанную
им в 1979 году. Новая статья
подтверждает, дополняет
и расширяет результаты его
исследования и открывает
новые грани уже ставшей
классической концепции
пяти конкурентных сил.
З
а д а ч а
любого бизнес-сгратега — придумать, как
одолеть конкурентов. Н о очень часто конкурси*
цию понимают слишком узко — как состязание
с компаниями своей же отрасли. На самом деле в борь-
бе за прибыль приходится противостоять еще четырем
рыночным силам: клиентам, поставщикам, потенци-
альным новым конкурентам и продуктам-замените-
лям. От расстановки всех пяти сил зависит структура
конкретной отрасли и рыночная конъюнктура.
На первый взгляд разные сферы бизнеса заметно
различаются. Но движущие силы, от которых зависит
прибыльность, всегда одни и те же, говорим ли мы
о мировой автомобильной промышленности, торговле
предметами искусства или европейской отрасли меди-
цинских услуге ее жесткими регулирующими правила-
ми. Чтобы понять, как действуют конкурентные силы
Апрель 200«
59
