93
Искусство
дружелюбного поглощения
Роберт Айелло. Майкл Уоткинс
Сделки по слиянию и поглощению
нередко приносят убытки корпоративным
покупателям. А вот фирмам, которые ис-
пользуют заемные средства для покупки
компаний (то есть действуют по модели
LB0). удача улыбается гораздо чаще. Сек-
рет их успеха — в подходе к сделке. Топ-
менеджеры финансовых компаний тща-
тельно изучают интересующую их фирму,
работают по четко отлаженной схеме и по
ходу дела корректируют цели и стратегию
переговоров. И еще они постоянно следят
за тем. чтобы действия всех участников
сделки — руководителей, юристов, инвес-
тиционных банкиров и т.д. — были четко
скоординированы.
Покупатели-финансисты на каждом из
пяти этапов сделки строго следуют опре-
деленным принципам. На стадии анализа
потенциальных сделок они рассматрива-
ют большое количество вариантов
и не забывают своей стратегии. Про-
водя предварительные переговоры, они
не стремятся к твердым договоренностям
насчет цены и пытаются заинтересовать
партнеров открывающимися возможнос-
тями. На этом же этапе они решают все
ключевые вопросы и выстраивают дове-
рительные отношения с топ-менеджерами
приобретаемой компании. На стадии due
diligence опытные покупатели проверяют
все «мелочи» и ищут подводные камни,
а также планируют бизнес и получают
дополнительную информацию о руко-
водстве поглощаемой фирмы. К проведе-
нию окончательных переговоров они при-
влекают несколько групп специалистов,
которые одновременно действуют на раз-
ных фронтах. Кроме того, опытные при-
обретатели находят запасные варианты
и готовятся к возможной конкуренции.
А закрывая сделку, они убеждают все
заинтересованные стороны в ее высоком
потенциале и не теряют ни секунды.
х Harvard Business Review
Компания Procter 8 Gamble
и журнал Harvard Business
Review - Россия ассоциируются
с профессионализмом, автори-
тетностью, постоянным разви-
тием и стремлением
к
новым
достижениям
Поэтому неудивительно,
что мы стали партнерами.
Приведу два примера.
М этью П райс
Вице-президент и генеральный директор
Procter & Gamble Восточная Европа
Подписку на 1-Ш получили все наши сотрудники, кото-
рые вовлечены в работу корпоративного «университета»
Р&б. Их в России более 100. Они успешно используют
материалы НВР в проводимых для сотрудников курсах
личностного развития и общих бизнес-компетенций,
а также в тренингах профессиональных направлений.
Такая форма обучения специалистов формирует гло-
бальный взгляд на бизнес в целом с учетом специфики
российского рынка, помогает анализировать последние
тенденции отрасли и уроки истории. Таким образом,
нам удается успешно растить управленческие кадры из
выпускников университетов и способствовать их про-
движению на высшие должности.
Хочется также упомянуть наш совместный
с НВИ проест для студентов и молодых специалистов,
который дает им возможность посоревноваться с менед-
жерами Р8Ю в решении бизнес-задач, пройти тренинги
и получить индивидуальные коучинг-сессии от консуль-
тантов НВЯ и менеджеров Р&б.
Апрель 200»
предыдущая страница 112 Harvard Business Review Russian 2008.04 читать онлайн следующая страница 114 Harvard Business Review Russian 2008.04 читать онлайн Домой Выключить/включить текст