Заключительный анализ
Чтобы извлечь урок из полученного опыта, необходимо ответить на ряд вопросов. Какими
они будут, зависит от того, состоялась сделка или ист. В обоих случаях вопросы очевидны,
а ответы на них помогут вам в будущем.
сделку удается не всегда — иногда
партнера приходится старательно
обхаживать. Н о как тол ько с этим
покончено, нечего вы жидать». Бо-
лее того, оперативно закрыв сделку,
руководители показы ваю т клю че-
вым и грокам , в том числе и инвес-
торам, что зн аю т свое дело.
Учитесь на собственном
опыте
П осле заверш ения сделки по куп а -
тели часто забы ваю т все, чему она
их научила. О днако ф ирмы, специа-
лизирую щ иеся на LBO, постоянно
совершенствуются. Из каж дой сдел-
ки — даж е несостоявш ейся — они
и звл екаю т ценны е у р о ки . П ри ве-
дем слова главы ф онда п р я м ы х
и н ве сти ц и й G TC R C o ld e r R auner
Д ж озеф а Н олана: «Если мы упус-
ти л и ко м п а н и ю и ее куп и л кто-то
д р у го й , мы анализируем , почем у
это произош ло. Если
м ы
предпри-
ним аем какие -то ш аги, но о н и не
пр ин о сят о ж и д а е м о го результата,
мы учим ся на этих ош ибках. Кроме
того, мы стараемся передать полу-
ченны й о п ы т руководителям, с ко -
торы м и сотрудничаем».
П о д р о б н ы й ан а л и з сто и т о тл о -
ж и ть по край не й мере на месяц —
особ енно если все пр ош л о не так
гладко, как хотелось бы. Если искать
п р и ч и н ы неудачи п о гор ячи м сле-
дам, расстроенные и разочарован-
ные члены команды бросят все силы
на по и ск виноватого. П о прош ест-
вии некоторого времени появится
новая и н ф о р м а ц и я (в то м числе
о д альне й ш ей деятел ьности к о м -
па ни и , котор ую вы намеревались
приобрести) и вам удастся извлечь
из происш едш его гораздо больше
пользы. Кроме того, вы наверняка
посм отрите на сделку д ругим и гла-
зам и. П оэтом у первое совещ ание
после о ко н ч а н и я сделки д о л ж н о
быть коро тки м : на нем необходимо
д о го в о р и ть с я о дате следую щ ей
встречи и составить список тем для
дальнейш его анализа. Сделать это
несложно: вопросы , которы е необ-
ход и м о обсудить, вполне о ч ев ид -
ны — о н и зависят тол ько от того,
Если сделка провалилась
• УП>С1ИВ сделку, мы победили ИЛИ
проиграли?
• Если проиграли, то что мы сделали
не так?
• Если выиграли, то что спасло мае от
возможной ошибки?
• Могли ли мы раньше заметить узкие
места и сэкономить время на анализ
этого варианта?
удалась сделка или нет (см. врезку
«Заклю чительный анализ»).
Умелые покупатели поняли, что,
грамотно направляя ход сделки, они
получают устойчивое конкурентное
преимущ ество, особенно в бы стро
ра зви ваю щ и хся отраслях. О чень
с ко р о ко м п а н и я м , не способны м
вести конструктивны е переговоры
II добиваться закры тия сделок, их
более предприим чивы е ко н ку р е н -
ты нанесут сокрушительное пораже-
ние. Соответственно, организации,
четко следующ ие своей стратегии
поглощ ений, м огут быстро выбить-
ся в лидеры отрасли. Так произош ло
с ко м п а н и е й Ispat In te rn a tio n a l —
корп ор ативн ы м покупател ем , ко -
торый проводил слияния по модели
Если сделка состоялась
• Что мы делали правильно?
• Какие проблемы мы упустили из
виду и когда?
• Как усовершенствовать маши
методы работы, чтобы раньше
выявлять проблемы?
• Получили ли мы именно то. на что
рассчитывали?
И Ю . Двадцать лет назад это была
небольш ая и н д и й ска я сталелитей-
ная фирма с единственным заводом
в И н д о не зии . Затем, после серии
удачны х приоб ретений, она стала
м ировы м лидером (ее история оп и -
сана во врезке «Ізрас великий по ку-
патель»).
Работая п о пр ин ц и па м , которы е
мы описа л и в этой статье, ко м п а -
н и и д о б ь ю тс я б о л ь ш е го успе ха
в сделках п о сл и я н и ю и поглощ е-
нию . Л если они научатся извлекать
у р о ки из состоявшихся и несостояв-
шихся сделок, дела их пойдут еше
лучш е. И все ж е не стоит забывать:
лю бое сл ияние ср о д н и искусству,
п о сти чь ко то р о е м о ж н о л иш ь на
собственном опы те.
^
100
Нлгулпі Вшіпеи Review России
предыдущая страница 99 Harvard Business Review Russian 2008.04 читать онлайн следующая страница 101 Harvard Business Review Russian 2008.04 читать онлайн Домой Выключить/включить текст