Стратегический взгляд на силы конкуренции
Ландшафт отрасли может совер-
ш енно преобразиться в результа-
те поглощ ений. Это произош ло,
наприм ер, когда производителя
бензопил M cCullough купила ком-
пания Black & D ecker’s. Состав
участников в определенном виде
бизнеса сильно обновляется, и ког-
да с появлением технологических
инноваций резко возрастают по-
стоянные издержки (как, скажем,
в 1960-е голы при переходе от па-
кетного к непрерывному процессу
фотопечати).
Д а, лю бая ко м п а н и я зависит
от больш инства перечисленных
ф акторов, ведь о ни «встроены »
в экономический механизм. И тем
не менее всегда есть какое-то про-
странство для маневра, возм ож -
ность поправить дела, осуществив
корректировку стратегии. Н апри-
мер, почему бы не повысить сво-
им клиентам «штраф» за смену
поставщ ика или не сделать свой
продукт менее похожим на другие?
Чтобы защитить себя от конкурен-
ции, можно переориентироваться
на сбыт в самых быстроразвиваю-
щихся сегментах отрасли или на
производство с самыми низким и
постоянны ми издержками. Хоро-
шо, если удастся избежать прямого
столкновения с соперниками, кото-
рых на рынке удерживает только
вы сокий вы ходной барьер, ведь
тогда не придется снижать цены.
Выработка стратегии
Проанализировав воздействующие
на конкуренцию силы и выявив их
источники, корпоративный стратег
может оценить жизнеспособность
своей ко м п а н и и . Н асколько ей
удается сопротивляться каж дой
из этих сил — от этого зависят ее
шансы на победу в конкурентной
борьбе. Поэтому стратегический
менеджмент предполагает ответы
на такие, например, вопросы: на-
сколько опасно для нас появление
продуктов-заменителей? что мы
знаем о входных барьерах в своем
бизнесе?
Ответив на них, стратег выстраи-
вает план действий по нескольким
направлениям:
• найти собственную экологичес-
кую ниш у, чтобы защ ититься от
конкурентов;
• разработать стра те ги че ски е
ходы, цель которы х — изм енить
расстановку сил на ры нке и за-
нять более вы годную позицию в
отрасли;
• спрогнозирован., как изменятся
факторы конкурентной борьбы и
какие ответные меры нуж но зара-
нее предпринять, чтобы в новых
условиях оказаться впереди всех.
Рассмотрим по отдельности каж-
дую составляющую стратегии.
Поиск своего места. Структура
отрасли принимается как данность,
относительно которой и оценива-
ются сильные и слабые стороны
ком пании . С тратегия превращ а-
ется в выбор средств защ иты от
Мдрт 2008
95
предыдущая страница 98 Harvard Business Review Russian 2008.03 читать онлайн следующая страница 100 Harvard Business Review Russian 2008.03 читать онлайн Домой Выключить/включить текст