Стратегический взгляд на силы конкуренции
собственные каналы распределе-
ния. В 50-е годы XX века, выведя на
рынок свои наручные часы, компа-
ния Тішех одновременно запустила
и целую систему дистрибуции.
6.
Государственная политика.
Го-
сударство может по-разному сдер-
живать появление в отрасли новых
игроков или даже совсем закрыть
нм вход, например с помощью ли-
цензирования или ограничения до-
ступа к источникам сырья. Первое,
что приходит на ум, — регулирова-
ние в таких отраслях, как розничная
торговля спиртны м и напиткам и
и экспедирование грузов. Менее
заметные, но не менее ощутимые
для бизнеса государственные огра-
ничения действуют в организации
лыжных курортов или добыче угля.
Государство м ожет регулировать
ры нок и опосредованно, скажем,
устанавливая стандарты на загрязне-
ние воздуха и воды и новые правила
техники безопасности.
На решение чужака о том, стои т
ли ему попытать счастья, влияет
и его представление о том, какой
будет реакция старых игроков. Пре-
тендент может испугаться и пере-
думать. если «старожилы» ранее
резко ополчались п р о ти в « п р и -
шельцев» или если:
• у действующ их в отрасли ком -
паний есть мощные ресурсы для
ответного удара — излишки денеж-
ных средств, недоиспользованные
производственные мощности, еще
не задействованны е и сто чн и ки
ф инансирования, крепкие связи
с систем ой распределения или
с клиентами;
• «старожилы» способны снизить
цены ради сохранения доли рынка
либо из-за переизбытка производ-
ственны х мощ ностей в отрасли
в целом;
• отрасль растет слиш ком мед-
ленно, чтобы «переварить» новых
участников, и, скорее всего, показа-
тели скоро начнут падать у всех.
Изменение условий. Говоря об
угрозе вторжения новых конкурен-
тов, нельзя не упомянуть еще два
стратегически важных момента.
КОНКУРЕНТНЫЕ СИЛЫ В ОТРАСЛИ
Во-первых, условия на рынке по-
стоянно изменяются, а значит, одни
ф акторы этой угрозы отм ираю т,
другие проявляются сильнее. На-
пример, когда закончился срок дей-
ствия основных патентов Polaroid на
мгновенные фотографии, «входной
билет» в отрасль резко подешевел.
Неудивительно, что на рынок гут
же ворвалась Kodak. Сейчас продук-
ты компаний отрасли фотопечати
почти не отличаются друг от дру-
га, и значит, входной барьер стал
ниже. Напротив, в автомобильной
промышленности эффект масшта-
ба после Второй мировой войны
проявился столь сильно (за счет
автоматизации и вертикальной ин-
теграции), что возможность появ-
ления новых сильных игроков была
практически сведена к нулю.
Во-вторых, вероятность появле-
ния новых конкурентов во многом
зависит от согласованных усилий
действующих игроков. Например,
в 1960е годы виноделы США, чтобы
успешнее продвигать свою продук-
цию на рынок, провели рекламные
кампании и организовали сбыт по
всей стране. Тем самым они безу-
словно ужесточили условия входа
в отрасль, ведь теперь проявился
эффект масштаба и были заняты
основные каналы дистрибуции. Точ-
но так же благодаря вертикальной
интеграции производителей домов
на колесах усилились и эффект мас-
штаба, и фактор первоначальных
капиталовложений.
Сильные поставщ ики и покупа-
тели. 13 некоторы х отраслях ком -
пании оказываются заложниками
своих поставщ иков: те или зади-
рают цены, или снижаю т качество.
Вышедшие из-под контроля смеж-
ники м о!уг выжимать всю прибыль
из бизнеса, если он сам не в состо-
янии покры ть рост издерж ек за
март
2 Ш
91
предыдущая страница 94 Harvard Business Review Russian 2008.03 читать онлайн следующая страница 96 Harvard Business Review Russian 2008.03 читать онлайн Домой Выключить/включить текст