ими отлов
Стратегический взгляд на силы конкуренции
силы, которые их порождают. Дав-
ление этих сил ощ утимо и болез-
ненно для всех, но, разобравшись
в их источниках, стратег сможет
хотя бы отчасти его снизить. Надо
лишь понять, что у каж дой силы
свои причины. Почему компании
оказы ваю тся уязвим ы м и , когда
в отрасли появляются новые и г-
роки? Почему поставщики обрели
такую власть, что д и кту ю т свои
условия? Вот нал этими вопросами
нужно ломать голову.
Именно от понимания порожда-
ющих конкуренцию причин нужно
отталкиваться, выстраивая страте-
гический план действий. Это зна-
ние позволит ясно увидеть сильные
и слабые стороны ко м па н и и , ее
положение в отрасли, области, в ко-
торых выгоднее всего осуществлят ь
стратегические изменения, тенден-
ции
и самые многообещающие,
и самые опасны е — и пом ож ет
выбрать направления будущ ей
I
диверсификации.
Противоборствующие
силы
Чем мощнее та или иная сила, гем
больш е она влияет на прибы ль-
ность отрасли, и значит, ее нужно
учитывать в первую очередь, фор-
мулируя стратег ию своего бизнеса.
К примеру бывает, что компания
занимает на рынке неуязвимую по-
ш и т о и ей не страшно появление
новых игроков. Руководство теряет
бдительность, и тут на рынок выхо-
дит товар-заменитель — превосхо-
дящий прежние аналоги по цене
или по качеству. Доходы компании
сразу начинают падать. Насколько
губительным может стать такой об-
вал, знают по собственному опыту
многие, в том числе ведущие про-
изводители радиоламп (вытеснен-
ных транзисторами) и популярных
коф ейников-гейзеров с паровой
трубкой внутри (уступивш их мес-
то электрокофеваркам). Понятно,
что при таком повороте событий
первоочередная стратегическая
задача — устоять в борьбе с това-
рами-заменителями.
В каждой отрасли свой расклад
конкурентных сил. В производстве
нефтеналивных танкеров главная
битва идет за заказчиков, ведь ими
могут стать только преуспевающие
неф тяные ко м п а н и и . Основная
конкурентная сила в ш инной про-
мышленности — спайка с произво-
дителями автомобилей, а в сталели-
тейной — зарубежные металлурги
и материалы-заменители.
У каждой отрасли свои экономи-
ческие и технические особенности.
И м и-то и определяется расклад
конкурентных сил. Если вы хотите
обеспечить своей компании выгод-
ную позицию или в свою пользу из-
менить экономическую среду оби-
тания, нуж но понять, что за силы
действуют в вашей экосистеме.
Излагаемая теория конкуренции
применима и к сфере производства,
и к сфере обслуживания. Для крат-
кости я буду называть продуктами
Мирі дх*х
89
предыдущая страница 92 Harvard Business Review Russian 2008.03 читать онлайн следующая страница 94 Harvard Business Review Russian 2008.03 читать онлайн Домой Выключить/включить текст