С л и я н и я бе з и л л ю зи й
Как в процессе
слияния избежать
опасных «подвохов»
сознания
На каждом этапе слияния и погло-
щения руководители подвержены
влиянию когнитивных ловушек Зная
об этой предрасположенности
и о том. как ее нейтрализовать,
люди, ответственные за заключение
сделки, могут сделать процесс оолее
безопасным
Самый надежный способ обойти психологическую
ловуш ку подтверждения своей правоты — активно
искать опровергающие доводы. Bor пример компании,
которая не смогла этого сделать. Она хотела наладить
смежное производство и искала фирму, у которой
была бы нужная ей технология. Считалось, что благо-
даря созданной в результате слияния технологической
базе можно будет разрабатывать новые продукты, что
подстегнет рост доходов. Покупателей интересовала
лишь технология, и, проводя due diligence, они не обра-
тили внимания на то, что у кандидата на поглощение
снижались темпы роста, — а это говорило не в его
пользу. Чуть больше бдительности — и можно было
бы вовремя остановиться. Конечно, ком пании, как
правило, просчитывают потенциальные подвохи на
протяжении всего процесса слияния, но уже не столь
тщательно и без гой оглядки на стратегию, как на этапе
первоначального обоснования сделки.
Самонадеянность. Самоуверенность подводит в лю -
бом деле, но особенно она опасна, когда прогнозируют
будущие доходы и эконом ию за счет объединения.
Получить синергию доходов обычно сложнее, нежели
синергию издержек, и поэтому, если компания делает
ставку прежде всего на синергию доходов, это говорит
о возм ожной ош ибке в расчетах. Чтобы доходы не
просто «сложились», а приросли, нужен подробный
план интеграции, который предусматривал бы новые
инвестиции в перспективные проекты. Л еще нужно
изучить конкурентную среду. Чтобы не попасться на
удочку собственной самонадеянности, советуем вам
проанализировать как можно больше похожих сделок,
заключенных вашей фирмой и другими компаниями,
и понять, какое место в этом ряду занимает планиру-
емое слияние (метод прогнозирования по аналогии).
Таким образом вы проведете подробную, постатейную
диагностику вероятных синергетических эффектов.
Млрт 2008
73
предыдущая страница 76 Harvard Business Review Russian 2008.03 читать онлайн следующая страница 78 Harvard Business Review Russian 2008.03 читать онлайн Домой Выключить/включить текст