Планируете приобрести новую компанию? Будьте бдительны: помните,
что вы можете оказаться в плену собственных заблуждений. Научитесь
распознавать и обходить психологические ловушки.
ЛИЯНИЯ
БЕЗ
ИЛЛЮЗИИ
Дэн Ловалло, Патрик Вигери, Роберт Ю ленер, Д ж он Хорн
Д
о п у с т и м ,
ваша фирма хочет купить другую
фирму. Как узнать, выгодна ли эта сделка?
К сожалению, никогда нельзя сказать наверняка,
окупятся ли деньш, потраченные на приобретение но-
вых предприятий или вложенные в органический рост.
Вот почему многие компании предпочитают ничего
не покупать, хотя тем самым они порой перекрывают
себе многие возможное™ роста. На самом деле можно
выбраться из этого тупика, просто надо понимать, что
все наши решения субъективны — на них сказываются
те или иные наши собственные психологические уста-
новки. Заключая сделки, большинство руководителей
не учитывает этого феномена — и зря: в нем часто
коренится причина неудач.
Сначала — несколько фактов из новейшей истории
слияний и поглощений. В среднем 30% роста доходов
крупной корпорации обеспечивают именно поглоще-
ния. Если годовой прирост в компании стоимостью
$10 млрд составляет 10%, то речь идет о $300 млн
в год. Как показало наше исследование, компании,
которые растут за счет активных поглощений, не ме-
нее успешны с точки зрения фондового рынка, чем
те, которые идут только по пуп« естественного роста.
Однако последние данные, полученные МсКшвеу,
говорят о том. что примерно половина покупателей
по-прежнему переплачивает за свои приобретения.
Конечно, компании становятся более искушенными
в искусстве слияний и поглощений (в 2006 году доля
70
Harvard Butine» Review России
предыдущая страница 73 Harvard Business Review Russian 2008.03 читать онлайн следующая страница 75 Harvard Business Review Russian 2008.03 читать онлайн Домой Выключить/включить текст