ИДЕИ g
HBR ?,
Непаханая целина
китайского рынка
Д Ж О Р Д Ж П О У Л Б ольш инство ко м п ан и й , р аб о та ю щ и х н а ки тайском ры нке, сосредота-
чиваю т св ое в н и м а н и е на го р о д ах п е р в о го эш ело на: Ш а н х а е , П еки н е , Гуанчжоу и Тян ьц зи -
не. Э то сам ы е круп ны е и э ко н о м и чески развиты е носолонны о пункты , J которы х п р о ж и -
вает чуть бол ь ш е 6 % го р о д ско го населени и Ки тая. С реднегодовы е темпы их собств ен ного
роста — око л о 10% . а в кл ад в ВВП — 13% . Н еудив итель но , что н а эти города пр ихо ди тся
львиная д ол я в н и м ан и я и кап и тал о в л о ж ен и й . О д н ако туда устремляется столько м е ж д у -
народны х ко р п о р ац и й -ги ган то в , что, п о хо ж е, и х ры нки вот-вот насытятся
Настал черед осваивать го р о д а в то рого эш ело н а — мы с коллегам и из IB M отнесли
к этой категори и н асел ен н ы е п ункты , в которы х п р ож ив аю т м ен ео ш ести м иллионов
челов ек и где е ж е го д н о е пр о и зв о д ств о валового пр од укта на д у ш у наголония составляет
м е н е е 34 ты сяч ю ан ей. Э то, н а п р и м ер , Ф у ч ж о у и Хэф эй — всего таких городов около
трехсот. П р и том . что и з н и х пр ихо ди тся п о чти 5 3 % город ски х ж и те л ей К и тая и 6 4 % ВВП,
д л я б ол ь ш и нств а м е ж д у н ар о д н ы х ко м п ан и й о н и все е щ е — н е п аха н о г ц ел ин а. В городах
Устойчивая тенденция
ПРОЦЕСС УРБАНИЗАЦИИ, ка к это ни удивитель-
по, продолжает набирать оборот м — более поло-
пины людей сейчас ж ивет в городах. Это заметно
отражается на уровне рождаемости (падает),
благосостояния (повышается) и темпах экономи-
ческого роста (ускоряются).
в то рого р а н га р ы н ок товаров м ассово
го по тр еб л ен и я бы стро расш иряется,
а о б щ и й рост э ко н о м и ки составляет
п р и м е р н о 15% о го д Что н е м ал о в аж н о ,
б о л ь ш ая и х часть уд о б н о распо л о ж ен а
в пр о в и н ц и я х н а в осточном по б ер еж ь е.
Ч тобы до б и ть ся успеха во втором
эш е л о н е, ко м п ан и я м пр ихо ди тся п р о д а-
вать свои товары в К и тае деш ео л о , чем
на д р у ги х м и ров ы х ры н ках. А дл я этого
н е о б хо д и м о ж естко кон трол ир овать
стр укту р у и зд е р ж е к и пользоваться
усл угам и м естны х п р оизв од ител ей и п о -
ставщ иков. О со б о см екалисты е ко р п о -
р ац и и идут о щ е д ал ь ш е Н а п р и м ер ,
M o to ro la и Pougeot пы таю тся добиться
стр атеги ч еско го п р еи м ущ еств а, п р о в о -
д я научно-и ссл ед ов ател ьские работы
н а м естах. Б л агод аря этом у им удаотсп
создав ать д еш ев ы е в производстве
и д о ступ н ы е п о ц е н е ан а л о ги своих
товаров, п р о д аю щ и хс я в д р у ги х частях
света. Н е м ал о в аж н о , что эти продукты
и зн ачал ь н о зато чен ы п о д осо бенн ости
ки тай ско го ры нка.
С ер ь езн ы е пр о б л ем ы возн и каю т
и с р е а л и за ц и е й тов ара. С о гл асно н е ко -
торы м исследов ани ям , д о 4 2 % п р о д ук-
ц ии м е ж д у н а р о д н ы х ко р п о р ац и й в К и -
тае п р о хо д и т ч е р е з трех и ли более
д и стр и б уто р о в , а п р осл ед и ть путь
товара м о ж н о л и ш ь в 10% случаев.
В результате растут затраты , ув ел и чи -
ваю тся скл ад ски е запасы , а и ностранц ы
отчаиваю тся по н ять л о ги ку по вед ен ия
ки тай с ки х п о тр еб и тел е й . Чтобы н а л а -
д и ть р а с п р о с тр ан ен и е , н е о б хо д и м о
созд ать новы е или допо л ни тел ьн ы е
каналы сбы та. Н екоторы е о р га н и за ц и и
так и по ступаю т: н а п р и м о р , а м е р и к а н -
ская п и в о в а р ен н ая ко м п а н и я A n heuser-
Busch откры ла и нтори ог-то локанал,
a A m w a y в зяла на в о о р у ж е н и е м етод
сетев ого м а р кети н га
Н есм о тр я н а все сл о ж н о сти . 9 % д о х о -
да м е ж д у н ар о д н ы х ко р п о р ац и й , в ко то -
ры х я побы вал, п р и хо ди тся и м е н н о на
Ки тай — и в б л и ж а й ш и е тр и год а этот
п о казател ь пл ан и рую т по дн ять д о 14%.
О тн о си тел ь н о е ув ел и чени е доход а,
таки м о б р а зо м , состаоит 56% . П о н ятн о
поэтом у, ч то эти ко м п ан и и д елаю т все
в о зм о ж н о е, чтобы ка к м о ж н о ран ьш е
закр еп и ть ся н а р ы н ке ки тай ски х го р о -
дов в то рого эш ело на. ■
38
Harvard Hutlncu Review Россия
ТЕН С HG HOOH/OETTV IMAGES
предыдущая страница 41 Harvard Business Review Russian 2008.03 читать онлайн следующая страница 43 Harvard Business Review Russian 2008.03 читать онлайн Домой Выключить/включить текст