Двойной «сапкам • ситуация
говорил он. — Зачем нам платить
та ки е д е н ь ги за работу, ко то р у ю
д ругие оцениваю т чуть ли не в два
раза дешевле? И потом эти ваш и
новые специалисты — зачем, спра-
шивается, вы их брали в штат?
Ф ирсова объясняла, что эти со -
тр уд н и ки будут сопровождать тен-
дер и постоянно консультировать
его участников в режиме реального
врем ени — эту процедуру нельзя
пускать на самотек, все н уж н о тщ а-
те л ьн о ко н т р о л и р о в а ть ! А цена,
возражала она, в общ ем-то, не за-
вышена, человек с улицы не сдела-
ет и половины того, на что способ-
ны ее лю ди. Д а и вообщ е, едва ли
В олкову удастся н а й ти на ры нке
что-нибудь дешевле. Не преминула
она напо м ни ть и о том , что сам де-
партамент добы чи от организации
конкурса отказался.
— Б оитесь л и ш н и х х л о п о т, н е-
приятностей? — горячилась Ф и р -
сова. — П р а ви л ь н о делаете. Вот
и дайте нам провести этот конкурс,
я ответственности не боюсь. Только
заплатите по-человечески!
Н о каж ды й стоял на сзоем. Для
Волкова сбить цену было вопросом
чести. В соответствии с правилами
ко р п о р а т и в н о й и гр ы он д ол ж ен
был показать руководству, что бе-
режет деньги ком пании, как свои
собственны е. Ф ирсова же думала
о сотрудниках, которы х когда-то пе-
реманила из разны х организаций,
о н о в ы х сп е ц и а л и ста х п о з а к у п -
кам, которы м пообещала вы сокую
зарплату, об уборщ ицах, которы е,
м еж ду п р о ч и м , получали деньги
из то го же бюджета, об устаревших
м ониторах и принтерах. Где взять
на все деньги? Только получить за
работу. Гак что все честно. Конечно,
о н а знала пр а в и л а игры и п о н и -
мала: все ждут, что она пойдет на
у с т у п к и . Н о поделать н и ч е го не
могла. Если она сейчас снизит цену,
то потом уж е н и ко гд а не см о ж ет
по тр е б о ва ть за свои усл уги н о р -
мальные д еньги.
Переговоры зашли в тупик. И тут
Волков сделал неож иданны й шаг.
— М не н е п р и я тн о это говорить,
О ксана Григорьевна, н о я буду вы-
нуж ден д ол о ж и ть о сложивш ейся
ситуации Кондакову. О н вас ку р и -
рует, вот пусть сам с вами и разби-
рается.
Ф ирсова оторопела. Если Волков
п о ж а л у е тс я ку р а то р у , ей ко н е ц .
К ондаков воспользуется случаем,
чтобы вы полнить свою угрозу. Он
устал бороться с ней, с собой, ссо-
ри ться с ко л л е га м и , п р и н и м а ть
сложны е реш ения, в конце КОНЦОВ.
И чтобы ра зруб и ть этот гордиев
узел, он обязательно избавится от
нее. А значит, и от ее департамента.
Н о с н и зи ть ц ен у он а то ж е не м о-
ж ет: в нее залож ены все расходы
на со д е р ж а н и е « П е р с п е кти в ы » .
Н у не платить же подчиненны м из
собственного кармана?
К а к п о с ту п и ть Ф и р со во й ? С итуа-
цию комментирую т эксперты.
Аренда
конференц-залов
х
с панорамным видом
азимут
Отель • Санкт-Петербург
,
Не беспокоить!
Идет совещание!
т
азимут
СЕТЬ ОТЕЛЕЙ
• просторные залы
(на
200
, і8о, бо человек)
• панорамный вид с самого
высокого здания в центре города
• все необходимое оборудование
для конференций
• фуршет, кофе-брейк,
вкусное меню
1000
номеров
г. Санкт-Петербург. Лермонтовский пр-т,
43/1
♦ 7
(
812
)
740
26
40
8
800
200
о о
48
w w w .a
2
im uth
0
tels.ru
Январь — февраль 2008
3 7
предыдущая страница 36 Harvard Business Review Russian 2008.01 читать онлайн следующая страница 38 Harvard Business Review Russian 2008.01 читать онлайн Домой Выключить/включить текст