С И ТУА Ц И Я • Д во й н ой капкан
в о к р у г д у р а ки ? Ц ену себе н а б и -
ваете, да? Ж ду вас через неделю
с уточненны м и расчетами.
И все же Фирсова не сомневалась:
она права.
\
1ет, ко н е ч н о , она еще
раз все пересм отрела и уточнила,
но результат не изменился. Придя
через неделю к Кондакову, она с пе-
н о й у рта отстаивала св о ю п о зи -
цию . Кондаков яростно сопроти в-
лялся, н о в конц е кон ц ов уступил.
Расчеты и вы воды д епартам ента
Ф ирсовой довели д о сведения пре-
зидента, и часть у б ы то ч н ы х п р о -
ектов свернули, а часть по-тихом у
перепродали.
Л м е ж д у тем о т н о ш е н и я Ф и р -
совой с виц е-презид ентом п о р ти -
лись с каж ды м днем . Она пыталась
объяснить себе поведение куратора,
оп равд ать его. К о н д а ко в у п о с то -
янно приходится всем что-то д ока-
зывать, убеждала она себя. П рези-
денту ко м п а н и и — что он не зря
ест СВОЙ хлеб, подчиненны м — ЧТО
он сильны й руководитель, друзьям-
коллегам — что о н и одна команда,
себе — что он оправдывает доверие
н ача л ь ства, л т у т он а — бегает
как заводная, за все берется, хочет
все изм енить, усоверш енствовать.
И н о с и тс я со с в о и м и п о д ч и н е н -
ны м и ка к с писаной торбой, вечно
что-то для них пр о си т — ко м у это
понравится? К том у ж е Кондаков
ф актически оказался м еж двух ог-
ней: друзья настраиваю т е го п р о -
тив Ф ирсовой, а сам он наверняка
поним ает, что правда за ней. Как
вице-президент он поддерживает
ее, как человек — страдает о т раз-
лада с друзьями, с которы м и всегда
бы л п о о д н у с т о р о н у б а р р и ка д .
О тсю да и все проб л ем ы . Н и ч е го
д р уго го Ф ирсовой в голову не при-
ходило.
..
Н о правда оказалась куда баналь-
нее. И лл ю зии развеялись полгода
назад, на н ового д н ей вечеринке.
В безумной праздничной круговер-
ти Ф ирсова неожиданно оказалась
рядом с секретаршей Кондакова —
немолодой, оды шли вой дамой, оди-
нокой, а потом у охотно следующей
за начальником по его извилистому
карьерном у пути. Разгорячившись
о т в ы п и то го ш ам панского, секре-
тарша подплыла к Ф ирсовой и пр и -
нялась наш ептывать ей на ухо:
— Да, Оксана Григорьевна, не сло-
жилось у вас с Алексеем Егорычем,
ничего не попишеш ь. Н у д а не рас-
страивайтесь, вы-то гут ни при чем.
Просто он как вас завидит, сразу все
вспоминает. И как жену с д очкам и
на м олоденькую д евчонку пром е-
нял, и как дети собственные от него
отвернулись. Он их уже пять лет не
видал! А детки-то были — золото!
Ф ирсовой стало не п о себе. Она
подумала было оставить эти о ткр о -
вения без вним ания, н о лю бопы т-
ство взяло верх:
— Ж ена, дети — все понятно. Н о
как это связано со мной?
Секретарша сделала круглы е гла-
за и чуть не поперхнулась ш ам пан-
ским : ответ казался ей очевидны м.
— Ч то зн ачи т, как связано? Вы
ж е вы литая О льга С ергеевна, ну
жена его бывшая. Прям одно лицо.
А полосы! А фигура! П ростите, ко -
нечно, за такие подробности.
.. Вот
я и говорю : он как вас завидит, гак
сразу настроение у него и портится.
Да что там — тош но ему становится.
Человек-то о н порядочны й, а ситу-
ация, сами видите, ге ф онтан. Н о
вы не д у м а й те , о н н есм о тря на
отвращение к вам, все понимает. Ну,
»по вы пользу ком пании приносите,
работаете как вол, за лю дей своих
боретесь. Н о поделать с собой ниче-
го не может. Мается он, сердечный.
Тогда-то Ф ирсова и поняла: ситу-
ацию не изменить. Придется либо
см ириться и хоть как-то научиться
работать с Кондаковы м , л ибо уйти
из ко м п а н и и . П оследний вариант
был не для нее.
На войне как на войне
Д о б и вш и сь о ф и ц и а л ь н о го разре-
ш ения сопровож дать тендер, Ф и р -
сова первым делом взяла на работу
трех вы сококлассных специалистов
по закупкам из крупно й ком пании,
специализирую щ ейся на организа-
ции ко н кур сн ы х торгов. За месяц
о н и п о д го то в и л и д о го в о р с 31 К,
расписали в нем права и обязанно-
сти сторон, рассчитали стоимость
услуг, по д готови л и полны й пакет
ко н кур сн о й д окум ентац и и . После
всех н е о б хо д и м ы х согл асований
д о го в о р п оп ал па стол ди ректора
департам ента д обы чи З ГК Андрея
М аксим овича Волкова. И надолго
там завис.
Н а ко нец , обеспокоенная молча-
нием Волкова, Ф ирсова сама позво-
нила ем у и поинтересовалась судь-
бой д оговора. Волков предлож ил
ей зай ти через час и все обсудить
лично.
П однимаясь на 12-й этаж в депар-
там ент д обы чи, Ф ирсова пыталась
представить себе, как пойдет разго-
вор. В п р и н ц и пе , все заранее было
п о н я тн о . О чевидно, что Волкова
не устраивал а цена, ко т о р у ю вы-
ставила Ф ирсова, и он сделает все,
чтоб ы ее сб и ть. О д н а ко Ф ирсова
не собиралась д е м п и н го в а ть . Да,
цена бы ла, в о зм о ж н о , чуть выш е
р ы н о ч н о й . Н о, во-первы х, на эти
деньги она д олж на была корм ить
50 с о т р у д н и к о в п л ю с т р о и х н о -
вых «тендеристов». Во-вторых, она
мечтала вы платить всем годовой
б онус. В -третьих, и это, ко н е ч н о ,
главны й а р гум е н т — ни од и н че-
л о в е к со с т о р о н ы н е зн а л всей
кухн и ко м п а н и и и поэтом у не м ог
подготовить тендер так же профес-
сионально, ка к она.
Вначале беседа шла и м енно так,
как ожидала Ф ирсова. Д оговор уст-
раивал Волкова всем, кром е цены.
— О ксана Григорьевна, я вас по-
н и м аю , н о по й м и те и вы м еня, —
Фирсова понимала: все ждут, что она пойдет на уступки.
Но если она сейчас снизит цену, то потом уже не сможет
потребовать за свои услуги нормальные деньги.
3 6
Harvard Business Review ІЧксми
предыдущая страница 35 Harvard Business Review Russian 2008.01 читать онлайн следующая страница 37 Harvard Business Review Russian 2008.01 читать онлайн Домой Выключить/включить текст