Пять пидооое
м ог знать, что именно он нас и спасет! 1 мая 1998 года
соглашение вступило в силу, а уж е в августе разразился
кризис. Естественно, нас тоже тряхануло: мы потеряли
несколько м иллионов долларов. Но, имея серьезного
«стратега», преодолеть дефолт бы ло легче.
Радость бы ла недолгой. Л етом 1999 года от па рт-
н ер о в н а ча л и п о с ту п а ть т р е в о ж н ы е с и гн а л ы . Н е-
скол ько производител ей оборудования н астой чи во
п о п р о с и л и у м еня д о п о л н и те л ь н о го об е спечени я
под кред итны е л и н и и , которы е гарантировала CHS.
Я даже не успел толком проанализировать ситуацию ,
а п о р ы н ку поползли слухи: у CHS проблемы . Я был
и н ко р п о р и р о в а н в систем у е в р о п е й с ко го р уко в о д -
ства, поэтом у бы стро осознал, что дела, и правда, так
себе. О днако руководство CHS уверило меня: все под
контролем . Л ситуация м еж тем развивалась ст рем и-
тельно: грянул скандал — аудиторы не подтвердили
отчетность кор п о р а ц и и . И тут ж е пош ла лавина: за
па ру недель п р о и зв о д и те л и о б н ул и л и кр е д и тн ы е
л и н и и . V erysell ка к « д о ч ка » CH S тож е по пал а под
раздачу. Д ля д истри б утор а сокращ ение кр е д и тн ы х
л и н и й — сильнейш ий удар. И вот в октябре 1999 года
я оказался и м ен н о в таком полож ении!
Б ольш е месяца, сидя в своем каб и н ете, я разра-
баты вал план. Н екоторы е слабонервны е партнеры
пр ил ы н ал и не м у д р и ть и о т к р ы т ь н о в о е ю р л и ц о ,
воспользовавш ись неразберихой. Н о «реорганизаций
п о -р усски » { е хотелось. Я добился встречи с р у к о -
водством CF1S и честно попросил разреш ения создать
н о в у ю к о м п а н и ю и оф и ц и а л ьн о перевести на нее
оти ои ю ни я с производителям и. К чести американцев,
они ие стали т я н у л , нас за собой. Х орош о знавш ие
^ ш ія п р о и зв о д и те л и не п о л е н и л и с ь разобраться
W
:запутанной и стории, и за месяц мы восстановили
кр е д и тн ы е л и н и и . П о с у т и , спа сла нас р е а кц и я :
Verysell тогда еще не оправилась от дефолта.
Т еперь над о б ы л о ф и зи ч е с ки изъ ять V eryse ll из
идущ ей ко д ну корпорации. П о д оговору CHS долж на
была в ы п л а ти ть нам н е ку ю сум м у. Н о сейчас аме-
р и ка н ц ы м е ньш е всего д ум а л и о б это м . С начала
я пытался реш ать с н и м и вопросы , н о однаж ды они
перестали подходить к телеф ону и отвечать на пись-
ма — CH S о б а н кр о ти л а сь. С нова т у п и к ! В пр оче м ,
было одно «но»: я уж е говорил, что мы ум н о провели
сделку. М ы прибегли к эскро — условному д епониро-
ванию у третьего липа. Д о вы полнения условий CHS
а кц и и V erysell находились под залогом у адвоката.
Э скро подразумевает внесудебный возврат собствен-
н ости , по это м у ю ристы п р о сто запусти л и процесс
и через полтора года мы полностью восстановили
права над Verysell.
Н о и это был не конец. Кредитовавш ие CHS банки,
увидев, что корпорация обанкротилась, решили полу-
чить свое хоть с кого-нибудь и предъявили претензии.
..
Verysell. Закаленные в боях адвокаты не видели у дела
судебных перспектив. М ож н о было бы отмахнуться, но
я решил иначе: зачем нам ссора с крупнейш им и евро-
пейским и банками? Детали забываются, а лю ди будуг
помнить, что Verysell, мол, не отдала кредит. Такие исто-
рии губительны для репутации — докажи потом, чго не
верблюд. Чтобы показать, чго мы не выводили активов
из CHS, был проведен слож нейш ий м еждународны й
аудит. О знакомивш ись с его результатами, банки пошли
на м ировую . И если п о суду он и получили бы с CHS
«четыре с половиной цента», то мы отдали нм почти
половину! Глупо? Не думаю : два из них стали наш им и
партнерами и п о сей день кредитую т Verysell.
Кризис побороли, н о сложностей не стало меньше.
Было ясно: не изм еним стратегию , вы жить будет труд-
но. Я задумал д ивер си ф и ка ц и ю : п о п р о б о в а н , себя
в системной интеграции и рознице. Н о средств на это
не было, и я обратился к миноритариям — тем самым
трем фондам. Все это время он и терпеливо наблюдали
и сильно настрадались. М ало того что после кризиса
1998 года фонды слы ш ан, не хотели о такой стране, как
Россия, так еще и сделка с CHS, на которой он и плани-
ровали заработать, развалилась. И все ж е на л ичной
встрече я предложил им проф инансировать развитие
Verysell (часть н уж ной суммы мы наскребли из личны х
средств). И нвестбанкиры одобрили план.
.. только вот
денег не дали. Такой поворот меня не устраивал, поэ-
том у я поставил вопрос ребром: либо участвуйте, либо
давайте найдем способ расстаться. Они предпочли вто-
рое. Конечно, это бы ло неудобно — собранные деньги
нам приш лось пустить на в ы куп . Но зато м ин ор ита-
рии пош ли навстречу: вы ш ли с минусом и дали нам
рассрочку. М ы получили д олгож данную переды ш ку
и привели план в ж изнь. Идея с розницей оказалась
неудачной, а вот системная интеграция стала одним
из основны х наш их заработков. Уже в 2001 году мы
получили неплохую прибыль.
И стория драм атичная, но в Verysell все это время
ничто не напом инало о кризисе. Простых сотрудников
не волновали отнош ения акционеров, им н уж н о было
дать возможность нормально работать и не нервничать.
«Н у решает президент ком пании вопросы с иностран-
цами, и что?» М енеджмент это понимал, и мы довольно
бы стро вернули лела в нормальное русло.
Ч то пом огло мне? Д о то го ка к стать пред приним а-
телем, я 14 лет работал в А Н СССР, где заним ался
эконом икой С Ш А . С такой теоретической подготовкой
ра зоб ра ть я в слож ны х, валившихся как из рога изоби-
лия корпоративны х проблемах мне было проще, чем не
имевш им эконом ического образования коллегам. Воз-
можно, знания подспудно помогли и в другом : я всегда
строил понятны е цивилизованны е отнош ения с запад-
ны ми партнерами, будь то инвесторы или банки. Э го
облегчало ж изнь и нам, и нм самим. С д ругой стороны ,
меньше чем за трн года мы пережили четыре кризиса
подряд.
.. М огу объяснить это только везением.
^
Январь — февраль 2008
31
предыдущая страница 30 Harvard Business Review Russian 2008.01 читать онлайн следующая страница 32 Harvard Business Review Russian 2008.01 читать онлайн Домой Выключить/включить текст