Пять лидеров
Е в г е н и й Б у т м а н , п р е зи д е н т
A p p le IM C , совладелец гр уп п ы
ком паний DPI
З
а сем надцать лет в бизнесе я несколько раз бывал
на грани краха. Л о л и н из самых серьезных кризисов
случился в 1996 году. Впрочем, обо всем по порядку.
В 1990 году я бросил диссертацию и ушел из свое-
го Н И И в ко м п а н и ю « И н ге р м и кр о » . которая тогда
в основном возила компью теры из-за границы . Я начал
ассистентом сейлз-менеджера и потихоньку продвигал-
ся по карьерной лестнице. Н о в конце 1992 года от «И н-
терм икро» откололась группа ведущих менеджеров во
главе с Анатолием Карачинским и Сергеем М ацоцким .
Вслед за н и м и ушел почти весь средний менеджмент.
П оложение бы ло сложны м, и руководство подклю чило
к управлению группу молодых менеджеров. В их числе
был и я. за несколько месяцев новая команда преодо-
лела кризис. Это был бесценный о п ы т — им енно тогда
я состоялся как управленец. Л в январе 1995 года я создал
DPI, дочерню ю ком па н ию «И нтерм икро», которая за-
нималась дистрибуцией оборудования для издательских
систем. Нам приш лось стартовать в не самых простых
условиях: товар мы взяли в кредит, сами платили учреди-
телям за аренду. Н о к осени 1995 года DPI расплатилась
со всеми долгам и, встала на н оги , мы с оп ти м и зм ом
смотрели в будущее. Рынок ИТ быстро рос — и мы тоже
вместе с ним . В общ ем, дела шли отлично.
Каждую зиму я ездил в С Ш А на профильную выставку
M acW orld Expo. В январе 1996 года, как обычно, я отпра-
вился туда, чтобы встретиться с поставщ иками. Один из
них пригласил меня покататы я на снегоходе: я попал
в аварию и сильно повредил колено. Травма не показа-
лась мне тогда такой у ж серьезной. Неделю мне кололи
обезболиваю щ ие, а потом на косты лях я отправился
в М оскву. П о знаком ству меня устроил и на консуль-
тацию в отделение спортивной травмы ПИТО . Врачи
вынесли неож иданны й вердикт: порваны все связки,
нуж на сложная операция. Я-то надеялся встать на ноги
за пару недель, а тут речь пош ла об инвалидности!
Это время вообще стало для меня непросты м: неза-
долго до того я развелся с ж еной и стал ж и ть один. М о -
ральное состояние оставляло желал» лучш его, но я взял
себя в р уки : учился на костылях мыть полы, убираться,
го то в и ть . Н е хотелось чувствовать себя инвалидом .
В пр ид ачу ко всему 1996 год выдался сл ож ны м для
всего ИТ-бизнеса. Надвигались президентские выборы,
и предназначенные на инновации деньги государство
пустило на «сониалку»: пенсии, зарплаты. А наш им и
осн о вн ы м и за ка зч и ка м и бы ли и м е н н о бю д ж етны е
предприялія. гак что ИТ-бизнес оказался на голодном
Г
шке. Еынок упал.
А в это время я лежал в больнице, и у меня перед н о-
сом на растяжке висел « ки рпи ч» Nokia. С его помощ ью
я управлял компанией. Получалось, надо сказал», плохо.
По«гш каждый день ко мне приезжал заместитель, еще
два-три раза в неделю мы прям о в палате устраивали
пл ан ер ки . За первы й год св об од н ого пл авания мы
обросли кое-каким ж и р ко м , на зги средства ком пания
сейчас и перебивалась. 11о и они таяли на глазах — было
ясно, что месяцев через пять у нас ничего не останется
и м ож но будет смело закрываться. Настроение в ко м -
пании было так себе: д иректора нет, и непонятно, что
вообщ е будет дальш еї О дин из ко н ку р е н то в реш ил
воспол1>зоваться наш им положением и предложил за
копейки ку п и ть DPI. Я подумы вал согласиться — ка -
залось, ч то бизнесу конец. Л е ж а в палате, я слуш ал
любимые бардовские песни и очень себя жалел.
..
Помогла девушка, которая впоследствии стала моей
женой. Увидев, как я со страдальческим лицом слушаю
заунывные песни, она сгребла кассеты и унесла их: «Хва-
тит уже слушать эти сопли в сахаре!» Она была намного
младше меня, и мне стало стыдно: и че го я гак раскле-
ился! Я прекратил все переговоры о продаж е и стал
вникать в курс дела. Через пару недель после операции
мы провели пресс-конф еренцию по новом у продукту.
Необходимости не было, но я решил сам находить п о -
воды для бодрости — потом я не раз пользовался этим
приемом. М не привезли костю м , и из палаты я отпра-
вился в '«Националь». Я специально приехал пораньше
и попросил, пока н и ко го нет, «поставить» меня у экра-
на и спрятал, косты ли. В таком полож ении, держась за
трибун), я произнес заж игательную речь, после чего
все отправились на ф уршет, а я вернулся в больницу.
М еня не д олж ны были видеть в плохом состоянии, все
долж ны были знать: у DPI все прекрасно.
Вскоре, в середине мая, меня вы писали из больни-
цы — вы нуж денное бездействие длилось п о ч ти пол-
года. Я гут же отправился в Германию к поставщ икам.
Я еще не научился ходить с палочкой и очень уставал,
нога постоянно ныла. Н о переговоры прош ли удачно:
я взвалил на нас беспримерно больш ие обязательства
п о продажам — ничего подобного мы на себя раньше
не брали. Взамен получил серьезные скид ки. В ог толь-
ко денег у нас не было, а на выплату кредита, которы й
я взял на развитие, оставалось всего пять дней. Приехав
в Москву, я сразу же начал обзванивать дилеров. Все
они приехали к нам, и мы оговорили новые условия
поставок. В принципе, требование бы ло одно — пред-
оплата. За три дня я собрал н у ж н у ю сум м у и закрыл
кредит. Заказы были, так что мій быстро погасили долги.
Пекле эгого дела пош ли как по маслу.
Почему, вместо гог о чтобы разбираться с трудностями
ком пании, я набрал обязательств? Все просто. Еще до
26
Harvard Business Review России
предыдущая страница 25 Harvard Business Review Russian 2008.01 читать онлайн следующая страница 27 Harvard Business Review Russian 2008.01 читать онлайн Домой Выключить/включить текст