ЧЕЛОВЕК СО С ТО РО Н Ы
Как карта ляжет
Беседа с профессиональным игроком в покер Александром Кравченко
В покере выигрывает тот, кто умеет просчитать ситуацию на несколько ходов вперед
и раскусить противника. Ну и не попасться на чужую удочку. Прямо как в бизнесе.
Л
ЕТОМ 1980
года никому не из-
вестные предприниматели
Гейтс, Аллен и Балмер до-
бились встречи с боссами IBM. По-
ложение трех товарищей было так
себе — продажи шли ни шатко ни
валко, поэтому они отчаянно хотели
заполучить IBM в клиенты. Но пред-
ложил» толком было нечего. Неожи-
данно на переговорах Гейтс начал
напропалую блефовать: у него, мол,
есть операционная система, которая
поможет «задвинул.» Apple. Заинт-
ригованные айбиэмовцы пожелали
взглянуть на нее. Выйдя из штаб-
квартиры IBM, Балмер спросил Гей-
тса: ну и где же мы возьмем эту са-
мую операцнонку? А тот напомнил
о знакомом программисте из Сиэт-
ла, который как-то хвастался своих«
софтом. Пол Аллеи туг же помчался
к этому гению п выкупил програм-
му за полсотни тысяч, после чего
партнеры продали ее IBM. Эю была
знамен«лая DOS, а Гейтса, понятно,
звали Биллом. Вот гак, блефуя. Гейтс
нашел сильного партнера.
Не зря покерные игроки года-
ми оттачивают мастерство блефа.
Эти люди не очень-то разговор-
чивы, но им есть что рассказать
о психологии взаимоотношений
противников. В покере плохие
психологи «долго не ж и вут».
Александр Кравченко — один из
двух россиян в лиге сильнейших
Лсклбрь 2007
45
предыдущая страница 46 Harvard Business Review Russian 2007.12 читать онлайн следующая страница 48 Harvard Business Review Russian 2007.12 читать онлайн Домой Выключить/включить текст