П лан и н н о в а ц и о н н о й игры
Приспосабливайтесь на ходу
Если бы все шло, как задумали тренеры, американский
футбол был бы невероятно скучным: результат любого
матча можно было бы без труда предсказать. На самом
деле все не так проста Приступая к реализации нового
плана роста, ком пании должны поощрять гибкость
и приспособляемость. Для этого им нужно следовать
простому правилу: «Вложи мало — узнай много».
Зрелые организации часто считают, что большие фи-
нансовые ресурсы дают им преимущество перед создан-
ными с нуля предприятиями. Но иногда деньги только
вредят. Руководители проектов, получающих щедрое
финансирование, рискуют слишком долго идти по не-
верному пути. Те же, у кого мало средств, находят такие
решения, которые богатым и в голову бы не пришли.
К примеру, компания Teradyne в конце 1990-х задумала
создал, принципиально новый прибор для тестирова-
ния полупроводников. Генеральный директор фирмы
Алекс д'Арбелоф понял, что с помощью новых техноло-
гии можно выпускать значительно более компактные,
дешевые и простые устройства по сравнению с теми,
которые компания уже продавала таким лидерам рынка,
как Intel. И хотя новый продукт будет менее функцио-
нальным, он вполне удовлетворит потребности опре-
деленных рыночных сегментов. По сути, нововведение
выглядело как классическая подрывная инновация.
ДАрбелоф поставил перед командой разработчиков
(она получила кодовое название Aurora) скромные цели:
$1 млн дохода в первый год и $11
млн — во второй. Но
при этом он потребовал, чтобы проект стал прибыль-
ным, прежде чем в него будут вложены большие сред-
ства. Ограничив финансовые и инженерные ресурсы
разработчиков, он вынудил их найти рыночный плац-
дарм, который можно завоевать немедленно. Теперь
они не могли позволить себе годами создавать продукт,
который когда-нибудь удовлетворит основных клиентов
Teradyne. И, бормоча проклятья в адрес начальства,
загнанные в жесткие рамки сотрудники стали отчаянно
экспериментировать и искать новаторские решения.
В конце концов они открыли неожиданную лазейку
на рынок, нацелившись на производителей несложных
проводников для бытовых приборов. Такие клиенты не
могли покупать дорогую продукцию Teradyne, а прос-
тые и дешевые устройства Aurora пришлись им по душе.
В результате новый прибор был запущен в производство
и способствовал росту Teradyne.
Тут некоторые менеджеры закивают: «Ну конечно,
мы тоже используем подход венчурных капиталистов».
Однако наш опыт показывает, что не все до конца следу-
ют принципу «вложи мало — узнай много». На самом
деле многие совершают одну из трех классических
ош ибок: не отказываются от проектов с серьезными
^ Harvard Business Review
Идеи для Вашей карьеры в рубрике
« Б и з н е с — о б р а з о в а н и е »
По вопросам размещения рекламы просим обращаться к Екатерине Ланцевой
тел. 7 (095) 232-3200
о.1алсеуа91те<Ла.ги
Ноябрь 2007
87
предыдущая страница 90 Harvard Business Review Russian 2007.11 читать онлайн следующая страница 92 Harvard Business Review Russian 2007.11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст