СИ ТУАЦ И Я • Уйти нельзя остаться
нет и что они возьмут на себя все
обязательства по контракту без каких-
либо дополнительных условий.
Н е о ж и д а н н ы й п о в о р о т
Каждый рабочий день Лапш ин на-
чинал со звонка личному ассистен-
ту. На этот раз Ирина сообщила ему
о предстоящей телеконференции
с «Телефонами России»:
— Павел Борисович, вы сможете
сегодня в 19:00 принять участие
в этом разговоре?
— Ирочка, а что это за звонок? По
какому вопросу? И нельзя ли пере-
нести на пораньше, у меня же тен-
нис в семь? — удивился Лапшин.
— Это из нашей штаб-квартиры
запрос. Саймон Питерс будет разго-
варивал. с Семеновым об их послед-
нем тендере. Он хочет заверить.
..
— Погоди, а президент-то здесь
причем? — перебил ее Л апш ин.
— С ка ки х это пор он с наш им и
клиентами напрям ую общается?
Откуда вообще он обо всем узнал?!
Хотя, кажется, я понял.
.. Да, под-
тверди мое участие.
«Н у конечно, Д енис из Special
Solutions настучал в нашу штаб-квар-
тиру о моем дружеском звонке Се-
менову, — думал Лапш ин. — Что ж,
оперативно работает». Он даже
не разозлился на Дениса за такую
«подставу», а скорее восхитился
результатом, которого тот добился
за столь коротки й срок. «Как он,
однако, собирается работать после
этого в наш ем коллективе? Или
он уже мысленно уволился? Жаль
такого специалиста терял.».
Во время вечерней телеконферен-
ции говорил в основном Саймон.
Он убеждал Семенова, что Biggest
Software заинтересована в погло-
щении Special Solutions как раз из-за
ее продуктов и людей, которые там
работакгт.
На следующий день в московский
офис Special Solutions курьер доста-
вил пухлый конверт с логотипом
«Телефонов России». Денис вынул
из него аккуратно подшитые дого-
воры с заветной печатью и подпи-
сью Семенова. Разложив документы
на столе, он погрузился в раздумья.
С одной стороны, он ликовал — по-
беда досталась ему. И дело даже не
в том, что он получит рекордный
годовой бонус, просто он доказал
себе и коллегам, что можно делал,
крупны й бизнес в родной стране
без каких-либо закулисных догово-
ренностей. Но, с другой стороны, он
улавливал четкие сигналы тревоги:
«Доказал? Молодец! И что теперь?
Скоро придется выбирать: салиться
за пыльный стол продавца в Biggest
Software или хлопнуть дверью и на-
чинать все заново?»
Ч то т е п е р ь ?
Через пару недель Денис встретился
с Лапшиным. Москва за офисными
окнами Biggest Software уже покры-
лась серыми снеж ны м и пятнами,
серая унылость заполнила и кабинет
Лапш ина. Денис ехал на встречу
с тяжелым сердцем — он понимал:
настало время сделать выбор. Но
к серьезному разговору он был не
готов: он не только не представлял
себе, что предложит ему Лапшин, но
и не знал, чего хочет сам.
Павел Борисович, напротив, от-
лично подготовился к встрече. Л ю -
безно поздоровавшись с Денисом,
он стал расспрашивать его об ус-
пехах Special Solutions в России,
о ее стратегии, планах и проблемах.
Безусловно, он был прекрасно обо
всем осведомлен. Просто ему хоте-
лось понять сидящ его перед ним
человека, оценить его возможное
место в своей организации и ре-
шить, можно ли ему доверять. Удов-
летворенный беседой, он попросил
Дениса пройти к Ольге Петровне
С амохваловой — руководителю
отдела персонала.
П о пути в кабинет Самохвало-
вой Денис хорошенько осмотрелся.
В целом ему понравилась рабочая
обстановка в организации, но в то
же время он видел перед собой ряды
канцелярских столов с серыми пере-
городками, на которых висели ста-
рые графики и личные фотографии,
и не мог представить себя в этой сре-
де. Его душу терзали сомнения.
..
Ольга Петровна очень приветливо
встретила Дениса и попросила его
помочь ей составить официальные
предложения сотрудникам Special
Solutions. Денис знал, чем можно
заинтересовать каждого из его под-
чиненных. Когда же Самохвалова
заговорила о перспективах Дениса
в новой ком пании, он почувство-
вал себя ломающейся барышней на
выданье. Сославшись на трудный
день, он пообещал сформулировать
свои ожидания в письме.
Денис вышел на улицу. Порывис-
тый ветер швырял в лицо хлопья
мокрого снега. «Какая противная
погода, — дум ал Д е н и с. — Так
и простудиться недолго. Л может,
и правда поболеть немного, взять
тайм-аут, все хорош енько обмоз-
говать?» Денис не понимал, смо-
жет ли он работать с Лапш ины м.
А главное, сможет ли Л апш ин ра-
ботать с ним после того, как Денис
увел у него из-под носа этот конт-
ракт с «Телефонами». Не превра-
тится ли их сотрудничество в бит-
ву гигантов? «М не придется все
время отстаивать свои интересы,
что-то доказывать. Н ужна ли мне
эта вечная борьба? — размышлял
Денис. — И удастся ли мне нала-
д и ть ко н т а кт с Л а пш и н ы м ? Ну
а если я уйду, найду ли я что-то
столь же интересное, как Special
Solutions? Конечно, новую работу
я получу — любой конкурент что
хочешь за меня даст. Н о буду ли
я там счастлив так же, как здесь?»
Как поступить Денису? Ситуацию
комментируют эксперты.
Д е н и с н е п о н и м а л , с м о ж е т л и о н р а б о т а т ь с Л а п ш и н ы м .
А г л а в н о е , с м о ж е т л и Л а п ш и н р а б о т а т ь с н и м п о с л е
т о г о , к а к Д е н и с у в е л у н е г о и з -п о д н о с а э т о т к о н т р а к т .
42
Harvard Business Review Россия
предыдущая страница 43 Harvard Business Review Russian 2007.11 читать онлайн следующая страница 45 Harvard Business Review Russian 2007.11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст