СИ ТУАЦИЯ • Уйти нельзя остаться
— Точнее не бывает! Проверьте
почту, — настаивал Андрей.
Л апш ин заглянул в компью тер,
нашел письмо с заголовком «For
Management Team: Strictly Confiden-
tial» it зачитал вслух: «.
..достигнута
принципиальная договоренность
о поглощ ении Special Solutions.
..
Процесс будет заверш ен к концу
года.
.. Д о окончания слияния ком -
пании работают в обычном режиме
как независимые организации».
— Ну что ж. хорошая новость. —
Лапш ин снял очки и устало потер
глаза. — В своем сегм енте они
однозначно лидеры, продукт у них
интересный. И теперь они будут
частью нашей компании.
— Павел Борисович, это все, ко-
нечно, замечательно! Только что мы
сейчас будем с клиентами делать?
Мы же со Special боремся как мини-
мум в трех проектах.
— Н ичего не делать, Андрей! Ты
же знаешь правила: до окончания
слияния ком пании не могут дого-
вариваться или использовать факт
предстоящего поглощ ения в своих
целях! Business as usual, понятно?
— Упустим же кл и ентов! Отда-
лим этим выскочкам, а они прода-
дут свой товар на таких условиях,
что мы потом взвоем. Им-то терять
нечего! Может, хотя бы по «Телефо-
нам России» что-нибудь сделаем, а?
Special уже официальное уведомле-
ние о победе в тендере получила.
Сейчас наобещ ают клиенту с три
короба и разбегутся.
— По поводу «Телеф онов» не
переживай, я их гендиректора хо-
рошо знаю, поговорю с ним. 11о по
другим проектам — чтобы никакой
самодеятельности!
Анна Нат ит ник
-
ст арш ин
редактор «Howard Business Review
Россия».
Г р о м с р е д и я с н о г о н е б а
Для Дениса Голубева предстоящее
слияние оказалось неприятны м
сюрпризом. Он руководил москов-
ским офисом Special Solutions с мо-
мента его открытия — почти год. За
это время он вывел компанию в ли-
деры российского софтверного рын-
ка — и это при жесточайшей кон-
куренции со стороны «монстров».
Начальство успело проникнуться
к Денису любовью (за постоянное
перевыполнение любых самых сме-
лых планов), а коллеги — уважени-
ем (за открытую и неформальную
рабочую атмосферу). Еще год, и он
м ог бы легко пойти на повышение
в лю бой из европейских офисов.
А теперь что? Позиция менеджера
по продажам в Biggest Software,
стол в проходе, интриги в офисе,
объяснительные за опоздание на
десять минут и ежемесячный лимит
на канцелярские скрепки?!
Узнав о слиянии, Денис срочно
собрал своих менеджеров в одном
из баров недалеко от офиса. Ребята
заказали пиво, и Д енис откры л
«собрание»:
— Вы все уже в курсе событий.
Не скрою, приятного мало. Не для
того мы вкалывали весь год, чтобы
теперь все отдать этим гоблинам!
Собравшиеся одобрительно за-
кивали.
— Выход у нас только один. — Де-
нис энергично взмахнул ладонью. —
Что бы вы ни решили делать после
объединения, остаться или уйти —
сейчас мы должны ударно закончит ь
год, довести начатое до конца. Кто-
то за счет этого сможет получить
новое назначение в объединенной
ком пании , кому-то это поможет
в разговоре с хедхантерами. І Іосуть
не в этом. Если мы сейчас сдадимся,
скиснем и разбежимся, мы не будем
нужны никому!
П о л е б и т в ы
Девять месяцев назад, узнав о тен-
дере в « іелефоиах России», Денис
решил действовать по принципу
«не догоню, так хоть согреюсь». На
победу он и не рассчитывал: с та-
ким и крупны м и структурам и он
раньше нс работал и с трудом пред-
ставлял себе, чем их можно пронять.
Но шло время, и Денис начал осоз-
навать, что никто в радиусе 5000 км
не понимает задачи клиента так, как
он. Поэтому, получив официальное
уведомление о выигранном тендере,
ои ничуть не удивился.
Но сейчас ситуация круто изме-
нилась: предстоящее слияние могло
спутать Денису все карты. Терять
время было нельзя, и вечером мосле
«пивного» совещания Денис позво-
нил в «Телефоны России» менедже-
ру проектов. «Надо его предупре-
дить, пусті, лучше он все узнает от
меня, чем от Biggest», — решил он.
На следующий день Денис в своем
лучшем костюме, небрежно закинув
ногу на ногу, сидел в кабинете вице-
президента «Телефонов России».
Перед ним лежали переведенные
на русский язык официальные ком-
ментарии сторон о готовящемся
слиянии, пресс-релиз и распечатки
статей из специализированных ин-
тернет-изданий. В глаза бросались
выделенные ж елты м маркером
фразы: «продукты Special Solutions
стануг основой нашей новой стра-
тегии в сфере телекоммуникаций»,
«гарантируем дальнейшее развитие
и совершенствование продуктов»,
«сохранение всех обязательств».
— Как вы видите, — рассуждал Де-
нис, — решение о слиянии с Special
Solutions только подтверждает пер-
спективность наш их продуктов.
Таким образом Biggest Software фак-
тически признает свое поражение.
Я не вижу оснований для переноса
тендера, каждый месяц без наших
программ вы теряете больше, чем
вложите в проект.
Его собеседница, энергичная жен-
щина лет сорока, молчала и испы-
тующе смотрела на Дениса, как бы
оценивая: стоит ли на него ставить.
П р е д с т о я щ е е с л и я н и е м о г л о с п у т а т ь Д е н и с у в с е к а р т ы .
Т е р я т ь в р е м я б ы л о н е л ь з я , и в е ч е р о м п о с л е « п и в н о го »
с о в е щ а н и я о н п о з в о н и л в « Т е л е ф о н ы Р о с с и и » .
4 0
ll.iiY.mt Butincu Review России
предыдущая страница 41 Harvard Business Review Russian 2007.11 читать онлайн следующая страница 43 Harvard Business Review Russian 2007.11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст