СИ ТУАЦИЯ
Накануне слияния две софтверные
фирмы борются за одного клиента
Победа достается поглощаемой
компании. Теперь директор ее
московского офиса должен решить:
остаться в объединенной организации
или уйти.
Уйти н е л ьзя о ста ться
т в
А н н а Н а т и т н и к
— в ы у ж е с л ы ш а л и :
мы поглощаем
Special Solutions! Доигрались голуб-
чи ки! — Андрей вошел в кабинет
Павла Борисовича Лапшина и уселся
в кресло для посетителей. Жмурясь
от предзакатного солнца, он окинул
взглядом панораму Москвы: из ог-
ромных окон открывался потрясаю-
щий вид.
За десять лет, что Л апш ин воз-
главлял российский офис Biggest
Software, ему довелось пережить
немало слияний и поглощ ений.
Одни проходили тихо и незамет-
но, другие встречали агрессивное
сопротивление, но с каждым разом
они неизменно укрепляли
ПОЗИЦИИ
компании на рынке и Павла Борисо-
вича на посту руководителя.
О днако для А ндрея, молодого
начальника отдела по работе с те-
л е ко м м у н и ка ц и о н н ы м и ко м п а -
ниями, Special Solutions была как
кость в горле. Он должен был по-
казать себя, добиться красивы х
и ярких побед! А новоявленные
колл еги м огли сорвать годовой
план продаж , лиш ить его персо-
н а л ь н о го б онуса и, в о зм о ж н о ,
даже завоеванной с таким трудом
должности.
— Это уж е точно? — Л а п ш и н
с удивлением взглянул на собесед-
ника. Слухи о поглощ ении Special
Solutions ходили уже несколько ме-
сяцев, но мало кто верил, что враж-
дующие друг с другом основатели
компаний смогут договориться.
I
Описанный здесь случай
вымышленный, тем не менее в нем отражены
распространенные управленческие проблемы. Эксперты комментируют
ситуацию и предлагают свои решения.
38
Harvard Business Review Росси»
« м а Ж*ЯНО (ДИЗАЙН ЬЮЙО «ШУМАН
предыдущая страница 39 Harvard Business Review Russian 2007.11 читать онлайн следующая страница 41 Harvard Business Review Russian 2007.11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст