ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Сила — в контактах
Талантливые лидеры нутром чуют благоприятные
возможности и точно знают, на кого выйти, чтобы
добиться своего. У них, в отличие от прочих смертных,
есть грамотная стратегия общения.
Эрминия Ибарра, Марк Хантер
К
О ГД А Х Е Н Р И К А Б А Л М Е Р А ( ВСС
имена в статье изм енены )
назначили д и р е кто р о м по
производству и включили в совет
директоров только что приобре-
тенной косметической фирмы, ему
было не до общения. Жизнь превра-
тилась в сплошной аврал. I Тредсто-
яло полностью обновить производ-
ство, расширять бизнес и еще думать
о других стратегических вопросах.
Как все успеть? Как выкроить время
для семьи? Чтобы как-то разгрес-
ти дела, приходилось запираться
в кабинете. А тут еще всякая текучка.
К том у же н уж н о бы ло урегул и-
ровать отнош ения с директором
службы сбыта: Хенрику не нрави-
лось, как выполняются заказы кли-
ентов, и из-за этого между ним и
давно назревал конф ликт. Нала-
живать связи, общаться с малозна-
комыми людьми по принципу «ты
мне, я тебе» — на это у Хенрика
не было ни сил, ни времени, ни
желания. Но вдруг он узнает, что на
очередном заседании сове га дирек-
торов проводят презентацию новой
фирмы, а его не пригласили! И ник-
го не сказал ему об этом ни слова!
Тогда-то Хенрик понял, что, похоже,
выпал из обоймы — его переста-
ли замечать, он больше не входи I
в кр у г избранных, и его будущее
в компании более чем туманно.
Таких историй множество. Мы
два го д а сл е д и л и за суд ь б о й
три д цати м енедж еров, карьера
ко то р ы х набирала об о р о ты на
наш их глазах. Наблюдая, как они
превращаются в настоящ их руко-
водителей, мы поняли, что одна
из самых трудных задач, стоящих
80
Harvard Business Review России
ли они
