^ 11аг\агс1 Виаие^1\е\1с\\‘
I ЛИЧНАЯ Э ф ф е к т и в н о е !Ь |
80
Сила — в контактах
Зрниния Ибарра. Марк Хантер
Одна из наиболее очевидных и в то же
время трудных задач, с которыми сталки-
ваются начинающие руководители, —
выстроить связи, то есть познакомиться
и укрепить отношения с людьми, способ-
ными помочь, дать совет, поделиться
важной информацией, грамотно оценить
ваши планы, нарисовать перспективы
вашей отрасли.
8 чем загвоздка, понять легко. Как пра-
вило, по карьерной лестнице поднимаются
люди, которые хорошо знают свое дело
и умеют добиваться результатов от подчи-
ненных. Когда же в один прекрасный
момент они выходят за пределы своего
отдела и сталкиваются с проблемами
бизнеса в целом, то не сразу понимают,
что важнее всего не освоить методы сис-
темного анализа, а научиться налаживать
связи и поддерживать отношения.
Большинство новоиспеченных началь-
ников считают это делом недостойным.
Неудивительно, что лишь единицы легко
заводят знакомства, — большинству
новичков непросто преодолеть это пре-
дубеждение. Но выбора здесь нет: либо
человек обзаводится полезными связями,
либо его ожидают неудачи.
Авторы статьи выделяют три вида
социальных сетей:рабочие, личные
и стратегические. Первые помогают
в текущих делах, вторые нужны для лич-
ностного развития, третьи способствуют
и на людей, которых стоит привлечь
к новым проектам. Перспективные
менеджеры, как правило, худо-бедно
умеют управлять рабочими и личными
сетями знакомств, но, чтобы стать лиде-
рами. им потребуется использовать свои
связи для стратегических целей бизнеса.
Статья объясняет, как этому научиться.
Октябрь 2007
( ПЕРСПЕКТИВЫ I
90
Секретная стратегия
Феликс Варбер. Майм Гурд
О способности фондов пряных инвести-
ций многократно увеличивать стоимость
приобретенных компаний ходят легенды.
Высокие прибыли этих фондов чаще всего
обусловлены несколькими факторами,
во-первых, они готовы платить огромные
деньги — и собственным менеджерам,
и директорам приобретенных компаний.
Во-вторых, они активно прибегают к зай-
мам, что дает им и средства, и налоговые
льготы. В-третьих, у них твердая установка
на одновременное повышение доходов
и валовой прибыли. И наконец, на них
не распространяются правила, регулирую-
щие деятельность публичных компаний.
Но главная причина роста фондов пря-
мых инвестиций и высокого коэффици-
ента окупаемости капитала — в самом
принципе деятельности фондов. Они при-
обретают компании, ускоренными темпами
улучшают их финансовые показатели
и затем продают.
Публичным компаниям, которые всегда
покупают предприятия, чтобы интегриро-
вать их в свой бизнес стоит хотя бы час-
тично перенять тактику фондов прямых
инвестиций.
Стратегия фондов «покупка для пере-
продажи» идеально подходит публичным
компаниям, когда у них есть возможность
сразу или в кратко- и среднесрочной
перспективе повысить стоимость приоб-
ретаемого предприятия и если для
ЭТОГО
им нужно лишь получить полное право
собственности и контроль над ним. Так
бывает, если низкие финансовые показа-
тели обусловлены недостаточно активным
менеджментом, либо если стоимость
компании занижена из-за неясного
потенциала ее развития. В таких случаях,
как только будут проведены необходимые
изменения и стоимость приобретенного
предприятия повысится (обычно на это
уходит от двух до шести лет), — владельцу
стоит продать его и вложить деньги
во что-то другое. Заметим, что у фондов
прямых инвестиций выбора нет; они
по уставу обязаны ликвидировать все
свои активы к определенному сроку.
Идеи для
Вашей карьеры
в рубрике
♦ Бизнес - образование*
По вопросам размещения
рекламы просим обращаться
к Екатерине Ланцевой
тел. 7 (495) 232-3200
с. 1апссуа@ 1
тс(11а. ги
предыдущая страница 114 Harvard Business Review Russian 2007.10 читать онлайн следующая страница 116 Harvard Business Review Russian 2007.10 читать онлайн Домой Выключить/включить текст