<
ИТУАЦИЯ • Орел или решка
м а ркетол огов — и пр о и зв о д ств е н н и -
ков. С ейчас его, ка к вы догадываетесь,
н ет и в пом ине.
И еще. Какой бы уни кальной и п р о -
ф ессиональной ни была наша команда,
со м н о ги м и придется расстаться. Новая
корпоративная культура будет опираться
на более эф ф ективную генподрядную
модель,- квалиф ицированны е управля-
ю щ ие проектам и, перспективны е инж е-
неры и осн о вн ы е производ стве ины е
ресурсы на субподряде. Н еобходим ы
ж есткие, реш ительны е действия.
В ерш инин, но время пламенной речи
соперника с трудом сдерживавш ий эм о-
ц ии. наконец дождался своей очереди.
В е р ш и н и н :
Л вот я считаю , что сейчас
одна и з главны х задач — им ен но сохра-
н и ть команду. У нас накоплен огром ны й
п о те н ц и а л . Э то к а к сж атая п р уж и н а .
Н адо о б е сп е ч и ть пр о и зво д стве н н ы м
подразделениям загрузку, чтобы о н и нс
расхолаживались и не теряли проф ес-
сиональны е навы ки. О дин-два кр уп н ы х
отраслевы х ко н тр а кта — и будут вам
и инновац ии, и систем ны й эффект.
Надо, чтобы в ком анду приш ли новые
кв а л и ф и ц и р о ва н н ы е продавцы . Наш
путь развития — не сокращ ение издер-
жек. а увеличение доходов. Уволить асех
прощ е п р о с т о го , н о вм есте с водой
м о ж но выплеснул» и младенца.
С обственная производственная база,
собственная исследовательская лабора-
тори я - вот. чем м ы всегда славились.
Доверяли и доверяю т нам, а н с •ге н по д -
рядны м м оделям *. П редставьте себе,
ч т о завтра на нас свалится кр у п н ы й
ко н т р а кт где-нибудь в Х акасии. К то его
будет реализовывать? К то будет неде-
лями ж и ть в ком анд ировках, ш тробить
стены , м онтировать сеть, настраивал,
сервер? Н и один управляю щ ий пр о е к-
том не проконтрол ирует субподрядчи-
ков на таком расстоянии и не обеспечит
н у ж н о го качества.
П ока мы ищ ем си л ьн ы х продавцов
(а м ы , кстати, и х и н с ищ ем !), надо «сда-
вать в аренду* н а ш и х с о тр у д н и ко в ,
что б ы о н и участвовали в п р о е кта х
д р у ги х ко м п а н и й . И. ка к следую щ ий
шаг, создать на базе производственны х
подразделений н е ско л ь ко хозр а сч е т-
ны х ко м п а н и й п о ф ун кц и о н а л ьн о м у
пр и зн а ку: •А й Т и -С тр о й -п р о скти р о в а -
н и с *. •Л й Т н -С т р о й -з а ку п кн *, •Л й Т и -
С трой-систсм ная и н те гр а ц и я *.
П ар усо в:
Андрей, прости, ч то пере-
пиваю. н о и з «стами в аренду* н и че го
хо р о ш е го не выйдет. Ты не боиш ься
массового исхода «арендуемых*?
В е р ш и н и н :
П ока я здесь работаю ,
н и кто никуда не уйдет.
П ар ус о в :
Удивительно, откуда такая
уверенность? Даже е с т это и так. твои
со тр уд н и ки н с будут работать лучш е -
сли ш ком уж л »1 и х распустил. П риез-
ж аю т на работу к од и ннад цати, пью т
коф е, потом обедают.
..
В е р ш и н и н :
О бъясняю для н е п о н я т-
ливы х: о н и — тво р ч е ски е лю ди. С трой
своих м енеджеров — на м о и х не дави,
им н у ж е н сво б о д н ы й гр а ф и к. К огда
надо, о н и б уд ут р а б о та ть п о ноч а м ,
пахать н е ско л ько дн ей подряд. Все это
п р е кр а сн о знаю т.
П а р у с о в :
А когд а нс надо, пусть себе
в ы гр уж а ю т и з и н те р н е та ги га б а й ты
-п о л е з н о й * и н ф о р м а ц и и , к а р т и н о к
и м узы ки? Ты поним аеш ь, ч то э то рас-
холаживает, ч то н и к т о в о кр у г т а к нс
живет? Каждый час простоя сто и т денег,
и в о д и н п р е кр а сн ы й м ом ент нам п р о -
с то нечем будет пл ати ть зарплату.
В е р ш и н и н :
В от я и говорю : нам надо
создать условия для то го , чтобы наш и
ун и ка л ь н ы е зн а н и я и н а в ы ки бы ли
востребованы .
П ар усо в:
О ни не уникальны .
В е р ш и н и н :
А ты н с допускаеш ь, ч то
массовые сокращ ения д о добра не д о -
ведут? Н ездоровы й п с и х о л о ги ч е с ки й
кл и м а т, не в ы п о л н е н и е об язательств
по договорам™ Л одка под названием
♦А йТн-С трой* п о л уч и т такую м ощ ную
п р о б о и ну, ч то п р о с то -н а п р о с то уйдет
под воду.
..
О п п о н е н ты т а к увлекл ись, ч т о на-
ч и с то забыли о К ануні пікове. А И горь
слушал перепалку, н с задавая вопросов
м н и ч е го не ко м м е нти р уя. П одобны е
с п о р ы п р о и с х о д и л и и раньш е, и он
п р е кр а сн о знал: дело н с то л ь ко в раз-
н ы х представлениях топ-м енедж еров
0 будущем ко м п а н и и , н о и в глубоком
л и ч н о стн о м конф ликте.
Японская рулетка
1 Із ресторана все поехали в оф ис. О ка -
завш ись в своем кабинете. К а н уш ш ко в
в за д ум чи во сти стал р а ссм атри вать
развеш енны е на стен ах ф отограф ии ,
почетн ы е грам оты , сертиф икаты G old
P artner ко м п а н и и -п о ста в щ и ко в . Слав-
ная и сто р и я ! Н о с ко р о придется усту-
п и ть ка б и н е т о д н о м у и з у ч а с т н и ко в
с е го д н я ш н е го л а н ча , дав ем у ка р т-
бланш на лю бы е действия.
К а н уш ш ко в отдавал себе отчет, тот.
на ко го о н сделает ставку, отправится
в будущее о д и н. В торой н с см и р и тся
с пораж ением н уйдет. Н о ко м п а н и и
нуж ны оба. и вы бор предстоит непро-
стой. Каждый и з кандидатов по-своему
прав. Больш ой ш тат (п у с ть э ко н о м и -
че ски малоэф ф ективны й и нсдозагру-
ж е н н ы й ) льстил сам олю б ию К ан ун -
никова, сокращ ения были бы очень бо-
лезненны м и, ударили бы по репутации
ком пании. С д ругой стороны , о н ка к н и -
к и ) д ругой осознавал масштаб пробле-
мы, и ему и м п о н и р о в а л и реш итель-
н о с ть Парусова, ясность е го взглядов,
готовность м ногое І вм енить. Верші ш и н
же, в отличие о т соперника, пользовался
поддерж кой и уважением коллектива,
и И горь ценил е го о п ы т и производст-
венную ком пстсігтность.-
К а ц ун н н ко в вызвал секретаря и п о -
п р о си л ста ка н зе л е н о го чая. Взяв со
стол а м о н е ту в с то й е н — сув е н и р ,
оставш ийся о т недавней поездки в Я по-
н и ю , - И го р ь п о кр у ти л ее в р ука х
м с усм е ш ко й п р о и зн е с : «Орел или
решка? Если б все бы ло т а к просто!*
На ком остановить выбор Кануннико-
ву? Ситуацию комментируют эксперты.
Канунников отдавал себе отчет: тот, на кого
он сделает ставку, отправится в будущее один.
Второй не смирится с поражением и уйдет.
32
lljrvirri Вимпол Review Росо«
предыдущая страница 31 Harvard Business Review Russian 2007.09 читать онлайн следующая страница 33 Harvard Business Review Russian 2007.09 читать онлайн Домой Выключить/включить текст