С И Т У А Ц И Я •
Бег с препятствиями
и деятельный человек, Олег Эдуардович
вышел в отставку, когда наша армия фак-
тически приказала долго жить. К том у
же стары й знакомы й, бывш ий военный
ф инансист, позвал его работать н свой
банк, и О сипян, недолго думая, принял
это заманчивое предложение.
Ш ли буйны е девяностые. Б анк п р о -
цветал. С колотив приличны й капитал,
това р и щ О си пяна, д и р е кто р банка,
обладавший, как выяснилось, недю жин-
н о й деловой хваткой, вложил деньги
в б и зн е с, п р и ку п и л пром ы ш ленны е
актины и переклю чился на минераль-
ные удобрения. О сипни сразу же занял
должность директора по развитию ново-
образованного ОАО «Промышленная
группа “ Роскалий"*.
П рош ло семь лет. О лег Эдуардович
заработал репутацию ж есткого, но при
этом работоспособного и энерги чного
руководителя. О н заключил уйму сделок.
принесш их ком пании в общ ей слож но-
сти н с один миллион долларов. Завод,
на котором производились все удобре-
ния «Роскалия*. нашел и купил им енно
Осипли.Завод приносил неплохую п р и -
быль. но все же назвать сто идеальным во
всех отнош ениях было сл о ж н а О снов-
ная проблема заключалась н сто распо-
л ож ен ии П оскольку больше половины
всех удобрений шло на экспорт (в этом
тож е была заслуга О сипяна). доставка
товара вставала в копеечку. К том у же во-
зить удобрения через всю европейскую
часть России было нс талько накладно,
но и чрезвы чайно хлопотно. Поэтому
руководство ком пании решило постро-
ить новы й завод П оиск подходящ его
места занял почти го д и вот пару меся-
цев назад О си пян по своим каналам
узнал, что близ города Оруйскл обнару-
ж ено богатое месторождение калийной
соли. Еще до то го , ка к был объявлен
А нна Н а т и т н и к и И м ен и я Ч ерно-
за т о ч е н и я
ст арш ие
/ >едакпюры
*Н апап1 Ни.яш'.ъ Рсгкчс
-
Россия
«.
аукцион на право разработки. -Роска-
лий* решил стронлъся в О руйскс. 11овый
завод обещал реиппъ м ногие проблемы
ком пании, в том числе с логистикой.
П риняв решение о строительстве, все
бросились на поиски инвестора. После
д о л ги х переговоров в п р о е кт решил
вложиться крупны й ф инский холдинг,
один из главны х клиентов *Роскалии*.
О сновной п ун кт договора, вызвавший
разногласия с то р о н , касался сроков.
Прсдстав1 пели ф инской стороны гово-
рили о годе проектны х работ и трех
годах строительства. Н и ти ректор «Рос-
калия* сомневался: успеем ли, уложимся
ли в сроки? - и настаивал на патуторл
и четырех годах соответственно. Ситуа-
цию перетомит О сипян, которы й убедил
руководство: сроки, предлагаемые ф ин-
нами. вполне реальны. К тому же у него
есть проверенная компания. •Стройза-
казссрвис«. с которой он строил новый
м осковский оф ис .Роскалия* пару лет
назад Тогда ребята отл ично справились
с работой - значит, и на этот раз не под-
ведут. Олег Эдуардович н с сомневался,
д и р е кто р «С тройзаказссрвиса* П етр
Собачив в лепешку расшибется, но спро-
ектирует. согласует и построит завод за
четыре года - главное, деньги есть.
И О снпян нс ош ибся: на следующий
же день после телеф онного разговора
Собачен, приехав к нему в оф ис, под-
твердил, что в ср о ки о н и уложатся. О н
прекрасно подготовился и привез О си-
пану всю инф орм ацию о п р оектном
ин ституте и О руй ской строительной
ком пании . Начало бы ло полож ено -
работа закипела.
Лес первой категории
ЧЕТВЕРГ. 29 СЕНТЯБРЯ 2005 ГОДА
О сипян: Ч то ты мне тут ваньку валяешь?
Какой лес первой категории? Куда пере-
нести солсогаал? Твои проектировщ ики
что. нс м о гут задницу о т стула оторвать
и съездить на место? Ты и сам-то, небось,
в этом О руйскс и и разу н с быт!
Соболев:
О лег Эдуардович, да были
мы там. были! Нее пате вытоптали, пока
коорд и наты уточнял и. А м ои ребята
вообще туда как на работу ездят - пару
раз в месяц стабильно. Ну ош иблись
с привязкой, нс та к ч то -то рассчитали.
О сипян: Ош иблись они! Ошиблись!!!
Какие тут м огут быть ош ибки? Вот я при
тебе буквально откры ваю (Зоо$с Мар*.
Слышал о такой? Набираю -О руйск* -
и что я вижу? Вот оно. наше поле, под
строительство, рядом лес. II эти твои
проектировщ ики умудрились туда въе-
хать солсотвалом? Слушай, о н и у тебя
тупые, да? Я на компью тере за минуту
все увидел, и ехать никуда нс надо.
Соболев:
Виноват, О лег Эдуардович,
призн аю . Но вы не переж ивайте, мы
б ы стро все переделаем. Там всего-то
два тома из тридцати трех надо испра-
вить — экологический и генплан.
О сипян: Ты м ис зубы своим и томами
н с заговаривай! В иноват - ответиш ь.
Короче, так: если через три месяца ты
не патучиш ь все бумажки и нс соберешь
все подписи, то я с тебя ш куру спущ у!
А потом найду контору поприличней!
О сипян со злостью швырнул трубку
на новый телефонный аппарат (кабинет
директора по развнтию бы л оборудован
согласно последнему слову те х н и ки ).
Внутри у Олега Эдуардовича все кипела
Собатсв его ф актически подставит Уве-
рял. ‘гш уложится в срок, что задержек
нс будет, а тут мало то го что проектиро-
вание заняло не го т а полтора, та к еще
согласованиям ко н ц а -кр а ю не видно.
А ведь сначала все ш ло как по маслу.
О сн пян съездил в реком ендованны й
Собатевым проектны й институт, п р и -
смотрелся. поговорил со специалистами.
Все выглядело очень пристойно, сомне-
ваться н ком петентности сотрудников
не было причин. Первое время О сипян
был доволен ходом дел. Возвращаясь га
еженедельных поездок в институт, он
рапортовал начальствуй работа движется
быстрее, чем рассчитывали. Проблемы
начались месяца через четыре. О сипян
с ужасом обнаружил, что о н и отстаю т
о т граф ика. Когда в ответ на вопрос
•На каком мы этапе?* ему показали чер-
тежи все той же проходной, что и в про-
шлый. и в позапрош лый раз. и даже два
месяца назад, о н серьезно задумался.
Олег Эдуардович не сомневался, Соболев
в лепешку расшибется, но спроектирует,
согласует и построит завод за четыре года.
32
Harvjnl Busineß Rtvic* Puxiu
предыдущая страница 31 Harvard Business Review Russian 2007.08 читать онлайн следующая страница 33 Harvard Business Review Russian 2007.08 читать онлайн Домой Выключить/включить текст