Психологический портрет прирожденного продавца
Эмпатия и азар т: тест н а проф пригодность
Качество работы и производительность торговых агентов
(количество людей, попавших в каждую из четырех категорий)
Прогнозируемое
количество людей
в группе*
Данные
на конец
месяца
Верхняя половина
Первая
Вторая
четверть
четверть
Нижняя половина
Третья
Последняя
четверть
четверть
Ушли
или были
уволены
Розничная торговля автомобилями
А
34
6 ПП05.
17
13
1
0
3
18
19
9
0
0
6
8
49
6
9
23
8
2
7
18
10
19
8
0
12
С
60
6
0
9
20
14
17
18
0
2
21
8
29
0
52
6
0
0
10
18
24
18
0
0
9
7
36
С траховая отрасль
А
22
6 то 5
13
4
1
0
4
14
13
4
0
0
5
В
55
6
7
23
11
2
12
14
11
20
7
1
16
С
56
6
1
5
19
12
19
14
1
4
11
5
35
О
48
6
0
0
4
10
34
14
0
0
3
4
41
П аевы е инвестиционные фонды
А
П
6 то 5 .
5
4
1
0
1
В
20
6
4
9
3
0
4
С
49
6
0
4
15
12
18
0
34
6
0
1
7
10
16
* Прогнозы были сделаны из основе тестов, до собеседования с кандидатами или изучения их резюме.
А - выдающиеся способности; человек, попавший в згу категорию, с большой вероятностью достигнет значительных успехов а ка'юстве
торгового агента.
В - хороший работник, потенциально способен перейти в категорию А. кандидата можно рекомендовать на должность торгового агента
С - кандидата не стоит рекомендовать ил должность торгового агента, хотя при удачном стечении обстоятельств он может перейти
п категорию В. правда, достичь в ней пишь самого никого уровня
О - у кандидата нет никаких шансов добиться успеха в сфере продаж, категорически не рекомендуется брать
из должность торгового агента
тестом ком пании , а наш тест предлагать тем, кто пройдет
подходящ их для работы торговы м и агентами. Д остойны м
пе р ви чн ы й отб о р : предоставит заслуж иваю щ ие доверия
кандидатом оказывался прим ерно одни человек и з пяти,
рекомендации п произведет на проводящ их собеседование
-/•
Тесты выявляю т отдельные черты, но н е показываю т
сотруд ников приятное впечатление. Только посте это го мы
и х совокупность, уникалы ю е сочет ание
в к о н к р е т н а я « д о -
стал и получать результаты тестов лю дей, действительно
веке.
Больш инство тестов нацелено на выявление отдельных
Сстгтнйрь
2006
95
предыдущая страница 96 Harvard Business Review Russian 2006.09 читать онлайн следующая страница 98 Harvard Business Review Russian 2006.09 читать онлайн Домой Выключить/включить текст