Л и д е р ы
Н азло н е в зго д а м
17 а в гу с т а 1998 го д а к о н д и т е р с к а я
ф а б р и к а в О д и н ц о в е п р е д ста в л я л а
из себя к о т л о в а н и н е с к о л ь к о
н е д о ст р о е н н ы х к о р п у со в . А ещ е через
н е с к о л ь к о д н е й А н д р е й К о р к у н о в
л и ш и л с я и т а л ь я н с к о г о п а р тн е р а
и о с т а л с я с п р о е к т о м
о д и н н а од и н .
А н д р е й К о р к у н о в ,
председатель совета директоров
ООО «О динцовская кондитерская
ф абрика»
О
дним из проектов, которым
мы с партнерами занимались
в 1990-х, был импорт конди-
терских изделий, В начале 1997 года
я предложил нашему постоянному по-
ставщику шоколада итальянцу Бонет-
ти: что если наладить фасовку прямо
в России? Он был не против, и мы орга-
низовали «ручную сборку». Через год
я задумался: а почему бы нам и конфе-
ты не делать в России? Бонегти и в этом
стал нашим партнером: по джентль-
менскому соглашению он обязался
поставить производственные линии,
а мы строили цеха. Про брэнд тогда
никто не говорил, но подразумевалось,
что это будет та же итальянская марка.
В самом начале 1998 года мы выко-
пали котлован в Одинцовском районе,
заложили фундамент. Но тогда же
я начал понимать: итальянец предла-
гает старые технологии. У Бонетти не
было злого умысла, просто он всегда
на всем экономил. Увидев изношенное,
купленное за копейки оборудование на
его итальянской фабрике, я понял, что
и в России он захочет сделать что-то
подобное. Такого я допустить не мог,
поэтому стал думать, как договориться
с ним и купить новые линии.
Тут-то и грянул августовский дефолт.
Бонетти испугался и отказался от про-
екта. С одной стороны, новость при-
ятная. С другой — ситуация патовая:
на дворе кризис, все наши свободные
деньги зарыты в земле, производства
нет, партнера тоже. Корпуса в Одинцо-
ве уже были построены, но, естественно,
их невозможно было продать В других
наших бизнесах положение тоже было
шаткое: товар у нас был импортный,
покупали за доллары, продавали за
рубли, часть денег вообще зависла
в банке. В общем, хаос.
Сориентировались мы молниеносно:
все, что оставалось, инвестировали
в строительство, даже взяли неболь-
шой кредит на Западе. Я понимал, что
останавливаться нельзя: это как упасть
в горную реку — нужно закусить губу
и плыть, остановишься — лишишься
последних шансов выжить. Мы ста-
ли бороться. Откуда-то сразу взялись
драйв, решительность. Как только по-
являлись какие-то деньги, мы тут же
перебрасывали их на стройку.
Но вопрос с оборудованием оста-
вался открытым. Это была существен-
ная часть инвестиций, и таких денег
мы бы не достали — нужен был новый
партнер. Случайно, всего через месяц
после начала кризиса, приятель по-
знакомил меня с владельцем ТекаРас,
который заинтересовался проектом.
Я повез его на фабрику. Стоя у недо-
строенного корпуса, он спросил: «Ка-
кой ты видишь компанию через пять
лет?» «Самой известной в России», —
ответил я Он обешал подумать. Через
3 0
Harvard Business Review — Россия I Я нварь — ф евраль 2 0 09
hbr-russia.ru
предыдущая страница 29 Harvard Business Review Russian 2009.01 читать онлайн следующая страница 31 Harvard Business Review Russian 2009.01 читать онлайн Домой Выключить/включить текст