82
Экономия
без кровопролития
Том Коупленд
Когда возникает необходимость снизить
издержки — а эта проблема остается акту-
альной даже при улучшении экономической
ситуации, — большинство руководителей
прибегает к хирургическим методам, реши-
тельно сокращая численность персонала.
Логика руководителей вполне очевидна:
рынок акций, как правило, откликается на
такие действий гулом одобрения.
Однако срезание расходов не обязатель-
но должно сопровождаться массовым кро-
вопролитием. Почти всегда можно добиться
большей устойчивости рыночной стоимости,
если существенно сократить капиталовло-
жения. Потребуется всего лишь системати-
чески и тщательно контролировать мелкие
статьи капитальных затрат. Эти «скромные»
расходы часто оказываются ненужными —
иногда они дублируют сделанные раньше,
а в других случаях элементарно завышены.
Серьезный анализ небольших капиталь-
ных затрат не слишком сложен. Требуется
задать всего лишь восемь вопросов — и по-
лученный результат превзойдет все ожида-
ния. Вопросы делятся на три группы, и на
первую придется ответить тем. кто составля-
ет заявки на финансирование инвестиций:
1. входят ли эти инвестиции в сферу ваших
полномочий?
2. Почему заказываемое оборудование
должно быть непременно новым?
3. Во что обходится соблюдение экологи-
ческих и прочих нормативов нашим конку-
рентам?
Вторую группу вопросов руководители
компании адресуют сами себе:
1. Нет ли дублирования в заявках?
2. Есть ли баланс между прибылью и капи-
тальными затратами?
3. Нет ли в компании признаков «подгонки»
бюджета?
И наконец третья группа вопросов при-
звана улучшить саму процедуру выделения
средств на капиталовложения.
1. Как работают наши общие активы?
2. Насколько в реальности задействованы
наши производственные мощности?
Ч УДАЧНЫ Й ОПЫТ I
91
Преимущество
старожила
Изн М акмиллан. Л арри Селден
Генеральные директора крупных компаний
часто говорят, что добиться органического
роста прибыли очень трудно, гоэтому при-
ходится постоянно искать новые рынки,
регионы или объекты для поглощения.
По мнению авторов, это полное заблужде-
ние. Органически расти нынеинне лидеры
рынка могут за счет базы данных о своих
клиентах, в которой собрано достаточно
сведений о самых разных потребителях.
Проблема в том, что в основе стратегий
почти всех компаний — защита продуктов
и региональных рынков, хотя самое важ-
ное. что интересует их противников, —
это потребительские сегменты.
Опыт управления главенствуощей на
рынке компанией дает вам преимущество
старожила. У него троякая природа. Пер-
вое: вы гораздо лучше разбираетесь в по-
требностях людей, на которых работаете,
чем любой потенциальный конкурент. Вто-
рое: вы гораздо лучше понимаете какую
прибыль вам принесут те или иные клиен-
ты, а значит. — и как распорядиться ресур-
сами, чтобы охватить и удержат» лучшую их
часть. Третье и, возможно, главное: вашим
противникам гораздо сложнее собрать
данные о нуждах и прибыльности ваших
потребительских сегментов.
На примере компании, похожей
на CEMEX, глобального производителя
стройматериалов, авторы показывают, как
воспользоваться преимуществом опытного
и не уступить конкурентам, как, тщательно
изучая и классифицируя нужды потре-
бителей, выявить источники прибыли
и инвестировать корпоративные ресурсы,
чтобы в результате она росла, а потенци-
альным конкурентам пришлось бы пре-
одолевать все высокие входные барьеры.
У каждого игрока есть шанс получать
гораздо большую прибыль, если он точно
знает, на кого работает. И наоборот, если
компания не в полной мере пользуется
преимуществом старожила, то зто рано
или поздно привлечет конкурентов
в какой-то из ваших сегментов.
~\
НАУКА И БИЗНЕС
\
108
Дерево-насос
Деревья обладают уникальной способнос-
тью: из глубин земли они поднимают воду
на большую высоту. Американские ученые
воспроизвели этот механизм в лабора-
торных условиях и создали искусствен-
ное дерево, которое наверняка пригодится
жителям засушливых регионов.
108 Умные весы
Когда о супермаркетах пояоятся «умные»
весы, разработанные немецкими учены-
ми, покупатели смогут взвешивать овощи
и фрукты, не прибегая к помощи сотруд-
ников магазина.
109 -Ураганная- защита двигателя
В современных моторных маслах содер-
жится большое количество примесей, да
и во время работы двигателя в масло мо-
гут попадать частицы металлов. Нынеш-
ние фильтры пропускают почти поло-
вину из них. Специалисты московского
научно-производственного предприятия
«ДК-Техно» разработали и запатентовали
новый тип фильтра, который отлавливает
и удерживает даже мельчайшие крупицы
металла — так, что поток масла не смы-
вает их в двигатель.
109
Цвет победы
Если вы участвуете в соревнованиях,
одевайтесь в красное! К такому выводу
пришли немецкие психологи, показавшие
42 опытным судьям две записи боев
с участием одних и тех же тейквондис-
тов. В перерыве эти спортсмены обме-
нялись формой. В итоге при абсолютно
одинаковых результатах тейквондист
в красном получал больше очков, чем его
одетый в синее соперник.
109 Равноправие
По результатам широкомасштабного
исследования, проведенного в США,
мужья, придерживающиеся традицион-
ных взглядов на роль женщины в семье
и обществе, зарабатывают больше «про-
двинутых» мужчин. А вот женщины —
сторонницы давних стереотипов — в год
получают примерно на $1500 меньше,
чем эмансипированные дамы.
hbr ru ssia .ru
I
Д е ка б р ь 2 0 0 8 I H arvard B usiness R eview - Россия
1 1 3
предыдущая страница 112 Harvard Business Review Russian 2008.12 читать онлайн следующая страница 114 Harvard Business Review Russian 2008.12 читать онлайн Домой Выключить/включить текст