сводят к минимуму перестановки
среди менеджеров, работающих
с клиентами, следят за тем, чтобы
некогда разные компании работали
в одном ключе и воспринимались
потребителями как единая орга-
низация, и за тем, чтобы торговые
представители новой компании
элементарно не путали имена
клиентов из старых баз.
некоторые организации на соб-
ственном опыте доказали, что
подобная стратегия может даже
ускорить рост объединенной
компании, вне зависимости от того,
за счет синергетического эффекта
или нет. Например, в результате
объединения двух крупных ком-
паний, производящих строитель-
ное оборудование, прибыль от их
основной деятельности снизилась,
но при этом оборот вырос на 18%.
А слияние в 2003 году испанской
компании SOS Cu£tara, произ-
водящей продукты питания,
с испанским же производителем
П о че м у с л и я н и я чл сто не с о зд а ю т сто и м о сть
Эти усредненные данные с поправкой на отрасль
получены ■ результате исследования 270 слияний
и отражают изменения показателей и три года
до и три года после объединения компаний
Несмотря на снижение расходов
Прибыль от основной деятельности выросла на 0,3%.
. доходы уменьшились .
Продажи упали на 6%
.. поэтому снизилась и прибыль .
Прибыль до вы-*та процентов и налогов сократилась
на 9*ч
.. и слияние не сошло стоимости
Рыночная капитализация упала на 2.6%
растительного масла Коіре
привело к уменьшению прибыли
и в то же время к росту доходов
на 23%. Таких показателей
компаниям удалось добиться
не за счет интеграции и синергии,
а благодаря целенаправленной
работе с клиентами.
У синергии, безусловно, есть
ряд преимуществ. В частности,
сократив затраты, организа-
ции могут обратить внимание
на чувствительные к цене рыноч-
ные сегменты и таким образом
открыть новые источники дохо-
дов. Однако добиваться синер-
гии стоит только разобравшись
с продажами и маркетингом:
стремление снизить расходы
и устранить дублирующиеся
процессы может отвлечь их
от самого важного — рынков
и клиентов.
Юрген Ротенбюхер (Juergen
Rothenbucher; juergen.rothenbuecher@
atkearney.com) - - вице-президент
компании А.Т. Kearney (Мюнхен),
специализирующейся на стра-
тегическом консультировании,
руководитель группы EU Merger
Strategies Competence Team. Йорг
Шроттке (Joerg Schrottke; joerg.
schrottke@atkearney.com)
сотрудник A. T. Kearney и член
группы EU Merger Strategies
Competence Team.
КАЖДЫЙ 9-
й
ЧЕЛОВЕК В РОССИИ
застрахован в РОСНО. А Вы?
www.rosno.ru
L
hdr-russia.ru
Июнь — июль 2008
Harvard Business Review
Россия 25
предыдущая страница 24 Harvard Business Review Russian 2008.06 читать онлайн следующая страница 26 Harvard Business Review Russian 2008.06 читать онлайн Домой Выключить/включить текст